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A班 策划根底

实战型乐投letou根底操盘
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——金牌乐投letou人的20堂入门课
20课程名称
  • 一.地产策划新人榜首堂入门课:术语、趋势与常识系统 1.房地产作业的常见的概念、名词、术语与界说
    2.乐投letou是科学与艺术的交融
    3.策划作业在开发商与在署理商的差异
    4.房地产作业的趋势与咱们怎样适应趋势
    5.策划人应该具有的作业素质与常识系统
    6.乐投letou人必读的10本书与扩展阅览的10本书
    7.我刚入行的那些日子:挑选合适自己的办法生长(心得共享)
  • 二.房地产项目全程策划操作流程解析 1.全解析:房子是怎样从土地到交房的
    2.乐投letou作业全流程:各阶段的策划作业有哪些节点和要害
    3.房地产出售作业全流程:出售与策划作业的偏重与联接
    4.乐投letou作业的通用办法、专业思想
    5.乐投letou需求具有的软实力与系统化考虑
  • 三.策划理论模型与东西运用与个人作业开展规划 1.乐投letou的逻辑思想结构
    2.策划理论中常见的模型与东西:麦肯锡办法、金字塔原理、SCQ结构化分析法、波士顿矩阵、SWOT模型、FAB规则、USP理论、甘特图……
    3.逼迫自己用模型考虑,逐渐树立策划思想
    4.策划的晋级之路及所需具有的才干
    5.乐投letou的自学办法:怎样树立自己的常识系统
    6.房地产常识与材料获取的十大途径
    7.策划人的作业生涯开展规划
    8.我国闻名开发公司及署理公司点评
  • 四.策划规范化作业流程操作与计划办理指引 1.策划作业的五步曲
    2.以商场调研作业为例解析策划规范化的作业流程
    3.计划的设定、细化、履行、监控、点评
    4.以商场调研作业为例解析计划办理办法
    5.策划人员作业应防止的6大误区
    6.乐投letou人员的常识办理办法
  • 五.修建规划及园林等产品根底常识 1.研讨修建规划的四大维度
    2.经济指标的测算与解析
    3.常见的规划硬伤及出售应对办法
    4.常见的修建风格解析与事例分析
    5.园林与美化的差异
    6.常见的园林风格解析与事例分析
    7.怎样进步园林景象质量感
  • 六.房地产跑踩盘指引及市调技巧 1.房地产商场调研的意图、效果及含义
    2.房地产项目商场调查表解析(静态、动态)与填写办法
    3.房地产跑/踩盘的通用办法与技巧
    4.不同房地产营销期踩盘的要害与技巧
    5.房地产跑盘的效果与经典跑盘事例展示
    6.房地产市调的惯例程序与进程
    7.房地产市调首要内容(微观、地块、竞品、客户、营销……)
    8.房地产市调调查问卷规划与计算
    9.房地产市调材料的收集、收拾与分析
  • 七.房地产各类商场研讨类陈述写作指引 1.房地产商场研讨陈述分类
    2.房地产商场研讨陈述写作要害点
    3.房地产竞品监控类调研陈述写作指引
    4.房地产专题商场研讨陈述写作指引
    5.房地产数据沉积类调研陈述写作指引
    6.房地产陈述模板类调研陈述写作指引
  • 八.房地产项目定位办法开始 1.定位的基本概念及效果
    2.房地产的经典项目定位事例共享
    3.房地产项目定位思路的推导进程
    4.房地产项目定位推导的五个维度
    5.房地产项目定位的误区及定位调整办法
  • 九.住所户型鉴赏与户型点评办法 1.住所户型承载的特色
    2.住所户型与风水介绍
    3.住所户型的功用区分准则
    4.住所户型平面分析
    5.住所户型点评规范
    6.经典住所户型解析
    7.硬伤户型的出售说辞事例
  • 十.房地产营销价值系统的树立与收拾 1.营销终究指的是哪些事
    2.房地产营销价值的树立办法
    3.项目价值系统收拾办法
    4.怎样发明项目营销价值
    5.营销成功事例共享
  • 十一.房地产常见媒体推行与途径点评 1.常见房地产线上媒体途径解析
    2.房地产媒体组合与媒体铺排战略
    3.常见线下拓客途径解析
    4.怎样完成媒体推行的高效性
    5.怎样最大化使用途径拓客
    6.三、四线城市常见的推行办法及途径介绍
    7.怎样预估营销推行费用
  • 十二.房地产活动策划计划与履行 1.房地产活动的意图及一般做法
    2.房地产活动计划的组成要素
    3.房地产活动履行的要害点
    4.什么阶段做什么样的活动?
    5.常见暖场活动事例共享
    6.活动总结分析与效果点评
  • 十三.房地产广告根底常识与出售物料制造指引 1.房地产广告与推行的联络
    2.房地产广告的必备要素
    3.策划署理公司与广告公司的分工
    4.项目必备出售宣扬物料介绍与要害
    5.立异出售宣扬物料事例共享
    6.广告与出售宣扬物料制造费用
    7.与协作公司进行对接的才干练习(广告、活动、开展商)
  • 十四.项目销讲说辞及现场招待流程组织 1.项目销讲说辞的效果及用法
    2.项目出售说辞的必备要素
    3.项目出售说辞写作指引
    4.出售说辞练习与上岗查核
    5.现场招待5大流程
    6.现场招待流程与说辞的串联
    7.模仿客户招待的好用办法
  • 十五.出售周报、月报及客户分析陈述编撰 1.出售监控陈述的效果
    2.出售周报、月报的制造办法
    3.客户分析陈述的分析办法
    4.出售两会必不可少
  • 十六.开盘前所需准备作业与开盘活动履行 1.开盘需求哪些条件支撑
    2.开发商需求准备的公示材料
    3.需求提示客户准备的相关材料
    4.团购/内部认购客户解筹办法
    5.客户选房、交款、按揭、签合同4大流程要害点
    6.开盘活动计划编撰要害
    7.开盘当天各岗位流程
    8.开盘前夕走场
    9.开盘当天活动把控
  • 十七.乐投letouPPT、WORD及EXCEL等东西高手技巧 1.房地产PPT的板式技巧
    2.常见的房地产图标与图示表达解析
    3.PPT排版的常用技巧及常用功用演示
    4.WORD排版的常用技巧及常用功用演示
    5.EXCEL的常用技巧及相关函数
    6.进步文字作业效率的N项修炼
  • 十八.小户型、豪宅别墅及大盘等操盘浅谈 1.小户型、豪宅、大盘的概念界定
    2.复合式产品包的怎样分类
    3.小户型常见营销要害点与技巧
    4.豪宅别墅常见营销要害点与技巧
    5.大盘开发营销的要害点与技巧
  • 十九.策划常用案牍编撰及陈述办法 1.常用案牍的分类
    2.会议及纪要类文件编撰要害点及陈述办法
    3.思路评论类文件编撰要害点及陈述办法
    4.事例分析类文件编撰要害点及陈述办法
    5.定论输出类文件编撰要害点及陈述办法
    6.作业总结与个人沉积文件的编撰要害点及陈述办法
    7.项目文件办理办法与材料收拾办法
  • 二十.闻名公司优异策划陈述事例解析 1.商场研讨类陈述系统分化与事例解析
    2.项目定位类陈述系统分化与事例解析
    3.营销战略类陈述系统分化与事例解析
    4.战略履行类陈述系统分化与事例解析
    5.世联、华夏、易居优异策划事例共享
  • 一期课程 ( 原价:9600元   优惠价:4800元 )
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B班 策划高档

实战型乐投letou操盘高档
网训营
——金牌乐投letou人的24堂必修课
24课程名称
  • 一.策划人宝典之从根底策划到全盘策划的要素 1.常识储藏是条件,全盘策划所需具有的常识系统
    有必要可以独立编撰的8大类陈述(简略介绍)
    有必要要害把握的三大类营销战略(简略介绍)
    2.人物转化是要害,三大常见问题
    问题一:我为什么无法做全盘,哪些才干限制了我的开展?
    问题二:人物改变后心态怎样调整?
    问题三:怎样服众,怎样办理策划团队
    3.不断完善本身才干是中心,两点心得共享
    心得一:不断完善自己,不时审视项目操盘作业 心得二:简单发生的6大误区 4.我当主策的那些日子,我是一名策划人(讲师个人心得共享)
  • 二.营销前置的要害:产品系统策划 1.营销前置的根底是商场研讨
    商场调研各类办法
    商场研讨的三大维度及研讨办法
    商场研讨的分析办法
    2.营销前置的意图是经过产品系统策划辅导规划规划匹配商场需求
    产品策划作业流程
    根底材料分析的5个方向及若干要害点
    产品策划的六大系统
    3.营销前置的反应与互动
    4.整合营销基本理论
    整合营销概念
    为什么要采纳整合营销
    成功的整合营销事例
    5.从各项作业中了解整合营销 怎样定位才干全面分析项目:项目定位的八大考虑方向
    你的推行计划为什么总是显得单薄:推行战略的三大系统
    6.闻名整合营销事例共享
  • 三.策划理论进阶:从单一战术到整合营销的进步 1.整合营销基本理论
    整合营销概念
    为什么要采纳整合营销
    成功的整合营销事例
    2.从各项作业中了解整合营销
    怎样定位才干全面分析项目:项目定位的八大考虑方向
    你的推行计划为什么总是显得单薄:推行战略的三大系统
    3.闻名整合营销事例共享
  • 四.怎样编撰商场调研陈述的办法与事例1.市调陈述的效果和意图
    市调陈述是一切策划人榜首个应该把握的陈述类型
    清晰市调方针是做好市调陈述的要害
    2.怎样编撰专业的市调陈述 编撰准备、数据收集、数据分析、得出定论 3.5种常用的市调陈述编撰的要害点
    专题类陈述(分区域、分物业类型)
    商场监控类陈述
    竞品陈述
    踩盘、开盘陈述
    客户调研分析陈述
  • 五.怎样编撰前期定位陈述:办法与事例 1.定位不是拍脑袋想出来的,是经过谨慎分析证明推导出来的 定位的基本概念、开展前史、效果及含义 房地产定位的经典事例 2.定位前需求谨慎分析的5大维度 商场、客户、项目、企业方针、事例比照 3.专业定位陈述的编撰进程 谨慎分析,确认定位方向 客户素描,对位项目特色 4.表现办法,印证定位理念
  • 六.怎样编撰物业开展主张:办法与事例 1.物业开展主张的效果与意图
    2.物业开展主张写作要害与考虑视点
    3.物业开展主张写作6大要害准则
    4.物业开展主张写作的写作技巧
    5.物业开展主张8大中心内容构成
    6.物业开展主张编撰常见误区
    7.常见住所产品立异办法解析
    8.事例:典型住所项目物业开展主张陈述事例解析
  • 七.怎样编撰营销战略陈述:办法与事例 1.房地产营销组合与营销要素
    2.房地产营销战略模型的挑选
    3.营销计划与总控图拟定
    4.营销战略总纲编撰的结构、思路、进程
    5.营销战略分化与营销推行节奏
    6.营销总纲编撰实战使用
    7.营销战略总纲的生动化写作技巧
    8.事例:典型住所项目营销战略总纲事例解析
  • 八.怎样编撰营销推行陈述:办法与事例 1.编撰营销履行陈述的六个一规则
    2.规则一:一个办法论
    3.规则二:一个战略推导
    4.规则三:一个总攻略
    5.规则四:一个总控图
    6.规则五:一个费用预算
    7.规则六:一张计划总表
    8.事例:典型住所项目营销推行履行策划计划解析
  • 九.怎样编撰价格战略陈述:办法与事例 1.价格方针解析
    2.价格战略与推导进程
    3.常见的定价办法
    4.价格表拟定办法与全进程操作解说
    5.价格调整战略与促销战略
    6.价格陈述的编撰技巧
    7.事例:典型住所价格表模板全套
  • 十.怎样编撰拓盘陈述:办法与事例 1.拓盘陈述的效果及要素
    2.找准开发商的关注点是编撰拓盘陈述的要害
    3.拓盘陈述与营销战略陈述的差异
    4.拓盘陈述写作的4大常用亮点
    5.拓盘陈述简单发生的误区
    6.怎样陈述拓盘陈述
  • 十一.怎样编撰营销确诊陈述:办法与事例 1.出售确诊与战略调整办法
    2.滞销楼盘的确诊与彻底处理之道
    3.尾盘滞销户型的包围之道
    4.尾盘项目包围的八大战略
    5.二三级联动、团购、电商等履行要害
    6.事例:典型尾盘滞销盘事例解析
  • 十二.项目价值的发掘及竞赛分析 1.专业的项目价值点收拾办法
    2.怎样发明项目价值点
    3.怎样确认竞赛对手
    4.竞赛分析办法与理论模型
    5.怎样监控竞赛对手
    6.竞品监控周报及项目出售周报的编撰
  • 十三.项目价值进步与产品立异主张 1.项目价值怎样匹配客户需求
    2.哪些要素影响了项意图质量和价值
    3.怎样进步项意图质量感
    4.产品立异的思路
    5.产品立异的实招
    6.产品立异的虚招
  • 十四.规划规划与户型计划的商场点评 1.规划规划计划点评使用规模与东西
    2.规划规划的流程及参谋的参加
    3.规划计划的把控要害和事例
    4.咱们从哪些视点进行规划点评?
    5.规划规划准则
    6.规划规划计划点评表
    7.户型点评的视点
    8.户型点评的要害和事例
    9.户型规划点评表
  • 十五.高效公关活动取胜攻略 1.活动的效果与含义、分类
    2.营销活动的理论根底
    3.营销活动的履行进程
    4.营销活动策划计划内容结构
    5.旺市与淡市营销活动整体差异
    6.旺市与淡市营销活动的阶段性差异
    7.事例:典型营销活动事例解析
  • 十六.客户调研分析与客户定位 1.客户需求研讨流程与办法
    2.客户定性与定量调研办法(客户深度访谈、问卷调查)
    3.客户价值取向模型(AIO量表)
    4.客户分类模型(万科、世联、易居等)
    5.客户定位办法
    6.事例:住所项目客户调研分析与客户定位陈述解析
  • 十七.广告战略立异与规划鉴赏 1.策划与企划/广告分工
    2.广告构思战略与广告创造思路、流程
    3.平面规划解析与物料印刷开始
    4.房地产署理公司广告把控技巧
    5.房地产广告评鉴准则
    6.房地产广告与营销的联络
    7.广告媒体立异事例
  • 十八.体会营销与包装展示战略 1.展示体会系统的打造
    2.客户体会区有必要遵从的商业准则
    3.营销中心(售楼处)的包装展示技巧与事例
    4.样板房的包装展示技巧与事例
    5.公共景象展示区的打造
    6.小区进口与社区DIS系统形象打造
    7.事例:典型展示营销事例解析
  • 十九.客户途径拓宽与联络营销 1.客户拓宽的途径三种办法与首要办法
    2.客户拓宽的意图与效果
    3.客户拓宽的10大途径与事例
    4.客户拓宽途径的办法与技巧
    5.高端圈层客户拓宽技巧
    6.事例:典型客户拓宽事例解析
  • 二十.蓄客计划与开盘计划要害及履行要害 1.蓄客计划的三种常见办法
    2.蓄客期常见问题及处理办法
    3.怎样顺畅成交内部客户不影响商场出售
    4.什么时候开盘?需求做好哪些准备?
    5.开盘计划需求包括的内容
    6.怎样顺畅举办开盘
  • 二十一.拓宽竞标与陈述讲演技巧 1.招标六大中心问题处理计划
    2.怎样确认致胜的招标战略?
    3.招标技能陈述要害点
    4.招标作业流程及内容要害
    5.陈述讲演技巧
    6.竞标陈述编撰技巧
  • 二十二.乐投letou人的惯性误区与危险躲避 1.误区一:营销是一项纷乱复杂的作业
    2.误区二:策划招式越多,出售越快
    3.误区三:客户总是会认真地阅览咱们的广告
    4.误区四:竞赛对手阻碍楼盘出售
    5.误区五:构思大于产品和客户
    6.误区六:高闻名度等于高品牌
    7.误区七:卖点越多越好
    8.误区八:把一切客户都吃掉
    9.误区九:项目形象拔升得越高越好
    10.误区十:开盘最重要
  • 二十三.房地产营销立异办法与事例 1.立异从自我审视而来
    2.自我审视的四大维度
    3.常用的8大立异战略
    4.72招小战术处理疑问问题
  • 二十四.优异营销事例操盘解析 1.怎样学习他人的优异陈述
    2.事例:生疏区域刚需楼盘怎样立势
    3.事例:中心区域刚需楼盘怎样包围
    4.操盘全流程回忆
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梁教师: 历任世联地产、华夏地产等闻名策划署理公司策划司理、闻名开发商营销部司理、策划总监等职,硕士学位,具有10多年乐投letou作业经验,操作过各类住所、商业、旅行、工业园区项目数十个,操盘及辅导项目遍及几十个城市,现在为乐投letou地产组织高档合伙人,乐投letou大讲堂专业练习讲师。
张教师: 历任华夏地产研讨中心高档研讨员,资深策划司理,闻名开发商出资开展司理,具有10年房地产作业经验,拿手二三线城市项意图营销策划、尾盘营销等,对大盘和旅行地产项目有深化而独特的了解,现为乐投letou大讲堂金牌练习讲师。
洪教师: 历任华南闻名署理公司和开发商策划司理、营销部副总司理等职,具有15年房地产营销作业经验,MBA,了解珠三角各类物业的营销策划作业,现为乐投letou大讲堂金牌练习讲师
黄教师: 历任世联地产策划总监、参谋部分总监,硕士,10年的房地产前期参谋作业经验,房地产常识结构全面,特别拿手操作市郊大盘、旅行地产、综合体、写字楼等前期策划参谋,现为乐投letou大讲堂金牌练习讲师。
汪教师: 历任合富光辉集团资深策划司理,深圳闻名上市开发商策划总监,硕士,拿手各类物业前期策划定位与规划规划,操作过多个大型旧改项目、旅行地产策划、区域土地运营、区域战略规划。现为乐投letou大讲堂金牌练习讲师。
谢教师: 历任上海闻名署理公司、商业地产参谋公司策划司理、策划总监等职,拿手各类住所大盘、商业、城市综合体,特别了解五大行的策划思路,现为乐投letou大讲堂金牌练习讲师。
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