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pdf 镇江横山旅行项目榜首阶段《全体定位与开展战略研讨》264p (共264页)

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镇江横山旅行项目榜首阶段《全体定位与开展战略研讨》264p
感,建立质量形象,一起推出多层产
品,回笼资金,操控危险,保证成功
发动多层
(花园洋房)
现金流产品
完成快速回现
二期(3年)
别墅(联排+独栋)
进一步提高高端形象 晋级多层产品,从花园洋房到大平层、
复式等,并随同推售独栋别墅,提高
区域价值多层
(大平层、复式)
标杆产品、现金流产品
提高区域价值,界说质量
三期(4年)
多层(城市别墅)
奠定区域质量形象,完成价值打破
持续晋级花园洋房产品,推出更低密
度、城市型别墅产品,打造差异化,
别墅与大平层的内部产品组合,满意
更广泛客户需求;一起针对工业人口
推出小高层产品,满意特定客群的需
求,完成区域价值,获取最大收益
小高层(7层)
获取最大收益
功用配比-分期计划住所用地定位
全体定位住所用地定位
全体定位
客户定位
形象定位
规划布局
修建风格主张
园林景观主张
配套及服务主张97
参阅商场上客户的特征,并结合项目定位,本
项意图置业客户为:
作业:大中型私营企业主、公营企业主
层次:中高层客户
意图:休闲休假、保值增值
重视要素:资源占有、高质量的质量和服务、区域规划利好
作业:小企业主、生意人、高档公务员、高档白领
层次:中层客户
意图:出资统筹休假
重视要素:增值潜力、资源占有(含软性资源)、规划利好
客户定位开端开展期 快速开展期
丁卯为主、镇江其他区域
为辅偶得出资客户为弥补
客户特征
规划期 老练开展期
阶段仍旧重视资源价值
、物业稀缺价值
来源地时
间重视休闲体会客户
寻求休闲休假的高
端体会型客户
寓居型高端客户
丁卯与镇江其他区域适当
镇江全市客户为主
镇江客户为主
项目建造 旅行用地一期
建造旅行用地一期建造完
毕旅行用地二
期建造旅行用地建造成
熟,区域开展成
熟【客户抢先曲线】:项意图客户跟着区域的开展与项意图发
展是一个不断演化的进程,开端开展期区域客户为主,跟着休
闲休假功用的完善开展,方针客群逐步扩大到整个城市
旅行用地及
新区的规划
利好住所定位
客户定位【客户演化趋势】:前期依托旅行用地规划和区域规划
,多以出资客为主,后期经过项目与区域的设备不断完
善,再由二居逐步向一居过渡
客户定位
寓居型榜首居
所出资休闲度
假第二居
所•规划利好带动投
资需求•区域开端完善、
旅行用地开端建
设,休闲休假的
需求开端出现
•旅行用地及区域
趋于完善,人口大
镇江横山旅行项目榜首阶段《全体定位与开展战略研讨》264p

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