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芜湖碧桂园营销拓客思路沟通0607
呈:芜湖碧桂园项目芜湖碧桂园营销拓客思路沟通深圳中科伟业芜湖碧桂园项目组2014年6月7日榜首部分营销战略考虑5月全国及芜湖商场回忆p2014年5月百城房价两年以来初次环比跌落房企以价换量(05月31日)2014年5月,依据我国指数研讨院数据,2014年5月,全国100个城市(新建)住所平均价格为10978元/平方米,环比上月跌落0.32%,是2012年6月以来接连环比上涨23个月后初次环比跌落。5月价格环比上涨的城市数量较上月削减18个,其间涨幅在1%以上的有7个,较上月削减4个;5月价格环比跌落的城市数量较上月增加17个,其间跌幅在1含1以上的有30个,较上月增加14个。  从短期供需状况看,商场供应增加,成交显着回落给房企出售带来较大压力,部分企业近期加大推盘力度并调整定价战略,如经过打折促销、赠精装、首付分期等多种方法加大优惠力度;这些以价换量的办法有利于促进商场成交,但必定程度上促进房价下降。p芜湖商场一二季度体现疲软,到5月底以价换量、以促销换成交有成为常态趋势(05月31日)  芜湖商场一季度出售遇冷,让各大房企二季度出售压力加大,特别是6月份的压力剧增。现在各楼盘之间的价格战硝烟四起,‘以价换量’,以促销换成交,成为房企短期内处理出售使命的一种方法。逆市迫临,半年时刻,4个亿方针业)怎么组织咱们的决胜之道?(中科伟方针分化去化方针:总销额4亿其间别墅占比20%,高层占比去化25%约1.0亿2014.10去化45%约1.8亿去化30%约1.2亿分化思路:1、项目存量高层产品占比较多,别墅产品较少,且高层总价利于现在商场去化,因而方针分化为高层占比80%,别墅占比20%。2、7、8月份气候高温为惯例冷季,且本司刚出场后客户开始堆集,去化占比在25%,9、10月份方针上调,至年底收尾达到总销方针。3、本方针分化仅作为理论分配,实践操作会依据实践蓄客状况有所调整,但总方针不变。全体营销战略准则p深化项目“大芜湖新中心”概念的根底上,经过线上线下结合完成概念落地。p在商场严峻形势下,以线上为辅佐,线下活动与拓客作为主火力点,会集确定和阻拦方针客群。p以高效办理,快速反应抢占有用客户高地,秒杀竞争对手。营销推行阶段要点营销推行阶段要点出场训练阶段线上媒体密布投进再次撬动项目声响出场准备阶段营销活动每月一场大活动三场小活动布点线下会集拓客运作,先芜湖,后三镇方针
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