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思源_北京红玺台住所项目竞标陈述_167P_商场剖析_项目定位_产品主张_营销推行
补白前台
置业参谋
服务组置业参谋
来访组置业参谋
来电组营销办理
中心市调观赏
一次来访
回访来电来访
否是客人来访
招待所属业务员招待
⑤样板间观赏由
物业一致安排,
实施预定办法
沙盘解说
送客人至门外并
与之礼貌道别,
目送④由出售辅佐
系统对客户意
向户型进行3-4
套的引荐
是否市调
②当值业务员招待
送客户、写来访登记单
招待展板展现
①由前台经过
营销办理系统
对来访客人进
行分类:
一次来访者由
当值来访组置
业参谋招待;
回访及来电来
访前台从营销
办理系统查找
出相应置业顾
问进行招待
甲方自销客户
来访需提早约
好,由服务组
打印购房费用清单
③经过出售辅佐
系统展现处理了
出售瓶颈问题,
防止因业务员能
力缺乏形成的客
户丢失一起供给楼书、
光盘等项目材料
给客户②详细见各过程
流程:如展板展
示流程、沙盘讲
解流程、建材展
示流程、样板间
观赏流程、出售
系统展现流程等
④意向户型引荐
建材展现
③出售辅佐系统展现
①根据客户特点
挑选放映区体会
⑥录入crm系统
⑤观赏样板间
⑥关于一次来访
客户录入客户信
息数据;
关于回访及来电
来访客户录入事
件到物业咨询台联络样板
间观赏营销计划
保证计划——接电、接访流程出售履行是全案营销的重要部分,思
源相同在这方面建立了自己的中心竞赛
力,那就是根据 CRM ( 客户关系管
理)的房产出售办理系统。
CRM 是以客户为中心,经过精密的客
户分类、深化的客户剖析和完善的客户
服务来打破出售瓶颈,完成营销绩效最
大化、客户价值最大化、品牌价值最大
化,提高客户价值的办理理念和运作机
制。营销计划
保证计划——特征办理系统使用( CRM )• 出售周报目录
出售数据计算
来电来访计算剖析
媒体反应剖析
客户需求剖析
成交客户剖析
产品剖析
周作业计划
保证计划——出售办理作业点评营销计划
小结出售阶段出售阶段 3
5 月陈述定论
本陈述经过多种科学系统的证明办法,就现在项目开展结合商场需求,要点做出如下主张:
项目以完成价值最大化,为全体指导思想;
项目定位方向以朴实私属宜居为打破方向;
根据现在项目所面对的营销环境来看,项目营销作业的打破点应放在竞合与差异化营建 ;
以思源专业的营销团队支撑出售全程,项目全盘均价可完成于 33——35元平米
,出售周期在4 个月以内,相对合理。
 思源诚心
思源_北京红玺台住所项目竞标陈述_167P_商场剖析_项目定位_产品主张_营销推行

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