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世联_北京万科公园5号新式模范住所项目三期招标陈述_182p_营销推行战略
科公园5号三期招标陈述谨呈:向阳万科2008年2月27日1.根底2.方针1.1微观布景1.2商场1.3项目本体3.项目价值发掘3.1竞赛确定3.2客户知道3.3中心价值剖析3.4产品价值提高a世界事例学习b产品价值提高主张4.营销4.1营销发力点4.2价格&推售5.1商业5.2酒店办理公司5.附件陈述结构根底。11.1微观布景1.2商场1.3项目本体一级商场开发商慎重拿地土地价格继续上升,要求一次性付清地款2007年土地商场与2006年同期相比,成交面积上升39.4%,成交金额上升61.5%;成交均价上升15.9%。要求开发商悉数付清地价款后方可获得土地使用权。严查土地税费,冲击囤地行为,促进上市速度2008.1.7《国务院关于促进节省集约用地的告诉》,征缴土地闲置费与增值地价。2008年,国税局急搭土地调控车,要求从严征收土地增值税;各项方针导致土地后续本钱不断上升,开发商取地难度增加进入1月以来,全面从紧的货币方针使得开发商获得借款的难度越来越大,土地开发的后续本钱越来越高;大幅高价地块呈现流拍,开发商拿地日趋慎重;向阳来广营乡清河营村1#地流标,顺义五块贱价住所用地流标,广渠路15#地块流标;二级商场9.28新政影响下二级商场转淡,商场分解显着商品住所供应与出售比照状况年1月2007年2月2007年3月2007年4月2007年5月2007年6月2007年7月2007年8月2007年9月2007年10月2007年11月2007年12月2008年1月上市面积(平米)出售面积(平米)出售均价(元/平)价格呈现小幅回落,成交量显着萎缩——在07年前三季度价格的跨越式抬升下,9.28新政等一系列房地产镇压方针出台;遏止价格高速增加,呈现小幅回落,成交量显着萎缩。商场转冷,呈现显着分解别墅商场因其产品稀缺性与客户财富力量雄厚受方针影响不大,全体出售状况比较平稳,但成交周期拉长——中海瓦尔登湖,湾流汇……占有稀缺资源的尖端豪宅无降价状况,成交数量安稳,稳居高端——银泰中心、御金台一般项目呈现必定价格变化,以确保出售方针——Master领寓、富力桃园、星河湾……三级商场受二级商场的影响,三级商场成交量先升后降07年二级商场价格不断抬升,将部分购房者揉捏向三级商场;三级商场成交量从9月份起开端大幅上升。在二级商场继续冷淡的行情下,张望心态蔓延至三级市
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