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全案·民营标杆房企万科龙西项目竞标整合案
都荟导言从龙西与九都荟的“像”与“不像”说起···G52同属南站区域、产品组合类似类似一:同处南部新城的中心地段龙西G52地块、九都荟均坐落南部新城中心区南京南站区域类似二:类似物业形状及产品组合龙西G52主力户型:90㎡三房及115㎡三房九都荟主力户型:90㎡三房及115㎡三房龙西G52地块主力户型90㎡三房、115㎡三房九都荟90㎡三房、115㎡主力户型三房、144-146㎡四房区划差异,享用公园物业差异一,行政区属:“江宁”VS“雨花”龙西G52地块从属江宁区,非主城区行政区属差异二,物业组合:“住所”VS“综合体”龙西G52地块以住所为主(仅北侧少数工作),而九都荟则打造为城市综合体;差异三,公园物业:G52独有的优势资源龙西G52地块B地块南侧规划建造运动公园,独有优势资源;G52  VS  九都荟虽处同一区域,物业类型类似,但规划及行政区属存在显着差异;作为同一区域内的两个项目,龙西不是九都荟的单纯连续,而是经过对九都荟产品线的弥补,提高万科品牌在城南的竞赛力G52龙西地块(行政区划:江宁)万科九都荟(行政区划:城南)居住用地总建面(万㎡)7.39万方住所容积率2.8主力户型90㎡三房、110㎡三房总建容积率主力户型出售价格18.25万2.3990㎡三房、115㎡三房、144-146㎡四房2.3万/㎡【G52项目方针应战】14年6月首开,15年2月收官推盘完成12个月清盘出售【本次陈述中心问题】n龙西项目面对的商场竞赛环境?n龙西凭仗何种产品价值构建确保在竞赛中锋芒毕露?n经过何种营销战略确保龙西项目出售方针完成?n出售安排完成龙西和九都荟的双赢?科学家的才智家一、商场竞赛环境剖析二、寻觅客户“龙西”特点三、根据客户感知的产品装备战略PRAT1商场竞赛环境剖析——“一个人的九都荟,一群人的龙西”【南站片区全体商场格局】跟着主城土地供给逐渐稀缺,城南区域价值将敏捷提高,一起全市2.2-2.4万/平米价格段的缺失,为九都荟的入市供给了商场空窗期09-13年主城及江宁均价涨幅城中板块53.4%城东板块47.7%城南板块29.0%河西板块101.7%城北板块47.0%仙西板块123.8%江宁板块116.9%总部大路:现状不成熟,短期难承规划利好;总部仙林湖:双地铁、名校学区、天然湖景、品企集合、金陵学区街口—新1公里湖2仙林离:距直线总部大路—新街口直线间隔:1
全案·民营标杆房企万科龙西项目竞标整合案

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