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万科_房地产商场运作训练课程_206p_2月_事例研讨_营销系统_作业流程_营销办理
淡市营销99八、自住客户为什么购买、人的购买原因
急需、有必要、享用、出资、贮藏、赠予、决议性需求
(2)喜爱
(3)值(4)从重心思
淡市营销99九、客户的忧虑、开展商的诺言、区域的未来开展
3、产品是否会过期
4、质量能否有保证
5、服务6、本身的承受能力。
7、无所顾忌,房地产出资其实是买一个安
全,买一个保护。
淡市营销93193
十、出售的次序、树立调和、引发爱好
3、了解需求
4、介绍产品
5、促进买卖
(牢记:以上次序在现在逆市环境下有必要一天完结。)
淡市营销94194
十一、逆市心得、酵母客户的名贵。
(1)任何房子的成功营销都离不开第一批酵母客
户的劳绩,怎么找到、利用是至关重要的。
(3)长时刻的保护。
(4)扩展客户的办法。
淡市营销95195、客户并没有花钱。
(技巧:客户在犹疑买与不买时用。客户在犹疑
买大买小时运用。)
3、客户买了都不知道自己花了多少钱。
(技巧:让客户买小的时多算帐)
4、好卖的永远是那么几套。并且在天天改动。
(技巧:促客户赶快作出决议)
淡市营销96196
5、国际上没有任何两套房子是相同的。
(技巧:所以条件都是彼此的,有得有失,所以要了
解客户需求。)
6、品牌企业的价值。品牌里含了什么?
(技巧:阐明客户是老练的顾客)
7、单价反映层次,客户关怀不同房子之间
的单价联络。
(技巧:用于各种情况下的比较)
淡市营销97197
8、总价决议购买。
(刚性需求的成果,因而面积是客户的考虑问
题要害。)
9、购买机遇是决议性的。
(最通用的技巧:由于没有相同的房子,好卖
的又只要那么几套,所以要快。当时是非常好
的应对商场的办法。)
淡市营销98198、房子的价值取决于房子以外。
(技巧:房子以外是很难改动的。体验式营销。)、出售员要辨明自己的人物。
(表现在怎么参谋,帮他做决议。)、现场解决问题,不要期望客户回去后做
决议计划。(出售俗话:只要今日、没有明日。)
淡市营销991993、出售人员应给客户供给最合适的房子,
而不是肯定好的/最好的。4、金额巨大,很难批改。
(出售技巧:合同的严肃性。)5、学会逆向思想。
(如:为什么不买。缺陷是什么?
他人的产品哪儿比咱们的强?
客户忧虑的是什么?)
淡市营销6、房地产出售与其它出售相同,现在全
国际都盛行天然。7、客户都厌烦出售。你的每个行为都会
被客户以为是为了多赚他的钱。8、客户只听客户的。
万科_房地产商场运作训练课程_206p_2月_事例研讨_营销系统_作业流程_营销办理

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