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新景祥:01_流程类_策划根底课程-形象定位练习会(经理人练习完整版)
象定位之九大要素2010年9月北京新景祥公司营销策划专题练习问好好!很好!非常好!咱们精力焕发!YES!YES!YES!会议纨律手机静音戒关机;不能窃窃私语;不能迟到;不能未经许可接电话;不能未经许可半途离场;以上每项违背个人现场做10个俯卧撑,女士起立下蹲!小组风貌展现•咱们的队名是XXX队名•我是XXX队的XXX队员•咱们的标语是:XXX(重复三遍)标语•呼声课程提纲形象定位九大要素之基本概念从地块开端的形象定位思路产品定位完结的形象定位提炼思路形象定位九大要素之实践使用客户价值=总客户购买价值—总客户购买本钱品牌形象产品功用产品可靠性服务多样性服务可靠性形象价值产品价值服务价值钱银价格时刻本钱精力本钱总客户购买价值总客户购买本钱客户价值人员价值膂力本钱关于商品房而言,客户购买的是价值,而纷歧定是产品形象定位要上升到战略的高度咱们的观念一:营销战不是一场“产品战”,而是一场“认知战”社会情绪广告Price价格产品延伸物业服务产品质量看房车规划和颜色规划和颜色Packaging项目包装商场口碑成见Taste品尝回忆累计企业名誉认知的信息元素-项目品牌和形象是顾客所阅历的总和案名和理念和主张如安在如此纷乱的信息元素中,整理出有价值的中心信息元素,构建项目的形象系统?咱们经过对人道的掌握,用九大要素的思维东西来完成!论《人道五大缺点》对影响‚消费心思‛之五个要素的深度剖析人道缺点心思体现使用与对策一、虚荣的期望经过占有某一产品,来完成社会对其‚尊重‛‚形象价值‛‚客户形象‛刻画与广为传达二、猎奇的对‚新、奇、特‛爱好度高。1.‚敏捷理性的魅力产品‛的策划2.‚EVENT行销‛使用三、贪婪的1.占有欲2.寻求‚物要美,但价要廉‛,可必定要让外界认为是‚贵‛的;或想方设法打个一般人享用不到的好扣头。3.‚寻求暴利的思维‛1.尽可能下降‚钱银本钱‛:(经过‚特别付款方法‛来完成。)2.‚促销方案‛的施行四、实际的1.货比三家2.善经过曾阅历过的经验教训来认知与剖析事物,不容易信任别人;但可对所谓的专家定见予以参阅。(一)进步:1.‚产品价值‛‘创、美、游、人’的五光十色2.‚人员价值‛对开发商及其协作单位的包装3.‚服务价值‛(二)下降:1.‚时刻本钱‛2.‚精力本钱‛编造‚定见首领‛3.‚膂力本钱‛五、顺从的1、房产归于贵重物品,客户购买较理性;2、且平生可贵
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