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华夏地产全程策划宝典_225p_策划手册
第 五 篇一、新形势下推行作业重心的搬运、我国房地产业开展的回忆99993 年——炒家阶段994996 年——用家阶段9973 年——概念阶段47 年——概念泡沫阶段8 年——产品阶段:更重质量、文明内在、商场需求特征的变迁
安居阶段
实用阶段
概念阶段
挑剔阶段
求安排廉价
够用考究
地段朝向
户型小区环境
住所标志
身份位置
生活方式
买方商场
要求文质兼
备3 、客户挑剔的原因
成功的项目必定
根本原因
人对住所有
质量和文明
的两层需求
直接原因
当时的商场环境
商场决心缺乏、刚性需求主导商场
产品供给
累积量大
同质化严
重4 、客户挑剔的成果
单纯的从项目卖点动身
客户研讨
迫使项目推行作业重心发作搬运:
卖方商场
买方商场二、新形势下推行的两大条件作业、商场战略的拟定、方针客户群的深入研讨怎么拟定商场战略?、拟定商场战略的两大根据
—— 商场竞赛态势
—— 项目与竞赛对手的比较特征、怎么拟定商场战略
商场机会显着、项目优势显着
商场机会显着、项目下风显着
商场危险显着、项目优势显着
商场危险显着、项目下风显着
全面抢先型商场战略
改进下风型商场战略
差异化型商场战略
躲避竞赛型商场战略怎么进行客户深入研讨?、方针客户群深入研讨的意图
发掘最能够感动方针客户群的推行诉求点!、客户深入研讨的内容
—— 研讨客户的媒体触摸习气
—— 研讨客户的社会心思特征
—— 研讨客户对项意图心思认知特色三、推行的根本过程
拟定推行战略
承认推行主题
提炼卖点
推行布置
反应调整
前言组合
承认推行方向、三大推行方向
a以品牌推行为中心
b以产品推行为中心
c以概念推行为中心、怎么拟定推行战略
a.以商场战略为方向
b.以项目定位为中心根据
c.以感动方针客户群为方针事例——大沙项目推行战略
明修栈道
暗度陈仓
声势浩大的宣扬“门户中心”,强化门户
中心的巨大价值,刻画门户中心的强势品
牌!凭借门户中心的巨大品牌效应、门户中心
的巨大价值表现,到达商场对本项意图认
可!3 、怎么承认推行主题
a要能够表达项目定位
b能够投合商场需求
c代表项意图最大卖点
d具有张力、冲击力
e遵从推行战略事例——四会项目推行主题
—— 打造黄金走廊上的门户中心!
—— 接受珠三角的富贵再现!四会项目推行次主题
—— 住所部分——
演绎东南亚的浪漫舒适 横比广州城的明盘名
居!—— 商业部分——
华夏地产全程策划宝典_225p_策划手册

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penghaibo2892013-07-25 13:03:37 说:哈哈!的确很全,值得好好学习!
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