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pdf 《碧桂园项目户型是怎样配出来的》学员手册-房地产训练 (共68页)

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《碧桂园项目户型是怎样配出来的》学员手册-房地产训练
桂园项目户型是怎样配出来的?苏东明内部材料禁止别传│1怎么了解户型配比?户型配比是对项目规划供给相应的户型及其分配比例。本质便是项目的产品定位!准确的产品定位可使项目营销事半功倍,反之则得不偿失!内部材料禁止别传│2户配四部曲前期调研•了解商场•了解客户•了解产品明晰公司要求•了解公司产品•产品装备要求•赢利价格要求装备测算•计划测算•计划比照户配报审•文件编撰•报审要求•合理性点评内部材料禁止别传│3PART1前期调研1、了解商场,明晰供求2、找准客户,了解需求3、对标竞品,提高产品力内部材料禁止别传│4产品定位的前期调研导向:商场所需寻求商场机会点找准客户竞赛所弱寻求竞赛突破点找对产品项目所能发掘项目本身特征内部材料禁止别传│5商场调研要点①:研讨“商场条件”方针客户对地块条件是否承受地块区位方位、周边交通状况;地块周边四至、景象资源;商场容量是否足够城市人口总量,市区人口总量,经济开展水平;过往三年的商品房供应量、成交量、积存量;商场干流需求是什么,供求关系怎么?地点片区开展、规划远景;别墅商场是否空白;有无空白范畴或求过于供的范畴内部材料禁止别传│6事例:XX项目前期调研对地块了解缺乏XX项目地点地块曾为矿难发生地(矿难形成92人逝世),客户以为该片区不吉祥,且忧虑低地基不稳,冲突心思激烈。项目总货量为2.84万㎡、2.05亿,共152套别墅,开盘一周仅认购1套![项目14年9月27日开售,至今15年11月10日只售出2套]内部材料禁止别传│7事例:XX项目二期县城常住人口约6-7万。2014年比2013年供应量涨幅超200%,但成交量却同比萎缩50%。年限2013年2014年1-9月二期一期供应量54万㎡142万㎡成交量18万㎡9.51万㎡供需比我司占地718亩,其间一期225亩,建面18.9万㎡,去化14万㎡,占有商场份额73%;但二期493亩,建面23万㎡,仅去化0.5万㎡(占总建面2.17%)。二期供货显着超出商场消化才能!XX项目二期已于2014年3月全面开工,现从头调整规划需废弃已建桩基,开始预算丢失近千万建形本钱.内部材料禁止别传│8商场调研要点②:研讨“客户特征与需求”方针客户特征方针客户需求客户是什么人;客户对住宅的需求:面积段、户型距离、运用功用等;客户方位和数量客户对产品灵敏点在哪里,“买点”在哪里;客户理财方法的地方性特征(付款
《碧桂园项目户型是怎样配出来的》学员手册-房地产训练

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