地产出售精英的售楼经历出售办理_办理制度_出售战略_793P (共828页)

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一、战胜调研误区■　■地产狡计——地产实效营销200招■　第二部分：商场调研一、战胜调研误区　　咱们都种苹果，我还种苹果吗？我不种苹果，种什么？现在人们喜吃什么样的生果？我种出生果是自己卖仍是转给估客卖？生果商场有多大？这决议我将种多少？他人会推出什么样的新品种？他人的生果怎么样？卖多少钱一斤？……果农王老五需求用得着商场调研？是的，很需求!■一、战胜调研误区■　第一招　知道孩子有几条短裤第一招　知道孩子有几条短裤1.没有查询就没有发言权妈妈知道你有几条短裤吗？这是一个近乎荒诞的提问。20多位来自北京、重庆、成都、陕西、山西和东北三省的地产公司的老总们，听到咱们吉合田公司人员的提问，面面相觑，茫然不知所措。这是一个讲座，一个给建设部安排的地产观摩团老总们的地产调研专题讲座。其实，这个提问一点也不荒诞。美国的“华尔街日报”从前登过一篇文章，文章最初这样写到：“没有人比妈妈更了解你了，可是，她知道你有几条短裤吗？不知道！可是，乔基世界调研公司的研究人员知道。妈妈知道你在每一杯水里放多少块冰块吗？不知道！可是，可口可乐公司的研究人员却知道。”在国外，某些公司对顾客的了解，竟然超越了妈妈对子女的了解程度，有的乃至就连顾客自己也不知道或从未细心考虑过的事，这些公司都清清楚楚。可口可乐公司的研究人员发现，人们在每杯水中均匀放32块冰块，均匀每人每年看到69次可口可乐公司的广告。房地产智库有的公司还做过这样的查询，在美国，每人每年均匀吃掉156个汉堡包，95个热狗。汉宝公司乃至曾隐秘查询过，顾客是将卫生纸折叠起来运用仍是揉皱后运用。国外的企业都有这样的知道：企业不通过商场查询而进行营销决议计划简直是不可思议的。商场调研是决议计划的根底，因而，商场查询作为营销手法，关于发达国家的许多企业来说早已是一种常规武器。咱们在有关材料上看到有这样一组数据：在美国，超越30%的企业内部设有专门的商场调研部分，专门担任对产品的查询，商场的猜测，用户咨询等作业，并且在每一个新产品进入新的商场之前，都要进行全面的商场查询。一般来说，美国的大型企业每年的商场调研经费约占整个出售额的35%，并且这一份额在近年还呈上升趋势。为什么这些大公司乐意花大笔的钱用在商场查询上呢？专一合理的解说便是，商场查询的效果为这些企业带来了千百倍的报答。2.王老五的困惑咱们在本书里着重，现代商场营销带有越来越强的技术性，正确的
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