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地产出售精英的售楼经历出售办理_办理制度_出售战略_793P
一、战胜调研误区■ ■地产狡计——地产实效营销200招■ 第二部分:商场调研一、战胜调研误区  咱们都种苹果,我还种苹果吗?我不种苹果,种什么?现在人们喜吃什么样的生果?我种出生果是自己卖仍是转给估客卖?生果商场有多大?这决议我将种多少?他人会推出什么样的新品种?他人的生果怎么样?卖多少钱一斤?……果农王老五需求用得着商场调研?是的,很需求!■一、战胜调研误区■ 第一招 知道孩子有几条短裤第一招 知道孩子有几条短裤1.没有查询就没有发言权妈妈知道你有几条短裤吗?这是一个近乎荒诞的提问。20多位来自北京、重庆、成都、陕西、山西和东北三省的地产公司的老总们,听到咱们吉合田公司人员的提问,面面相觑,茫然不知所措。这是一个讲座,一个给建设部安排的地产观摩团老总们的地产调研专题讲座。其实,这个提问一点也不荒诞。美国的“华尔街日报”从前登过一篇文章,文章最初这样写到:“没有人比妈妈更了解你了,可是,她知道你有几条短裤吗?不知道!可是,乔基世界调研公司的研究人员知道。妈妈知道你在每一杯水里放多少块冰块吗?不知道!可是,可口可乐公司的研究人员却知道。”在国外,某些公司对顾客的了解,竟然超越了妈妈对子女的了解程度,有的乃至就连顾客自己也不知道或从未细心考虑过的事,这些公司都清清楚楚。可口可乐公司的研究人员发现,人们在每杯水中均匀放32块冰块,均匀每人每年看到69次可口可乐公司的广告。房地产智库有的公司还做过这样的查询,在美国,每人每年均匀吃掉156个汉堡包,95个热狗。汉宝公司乃至曾隐秘查询过,顾客是将卫生纸折叠起来运用仍是揉皱后运用。国外的企业都有这样的知道:企业不通过商场查询而进行营销决议计划简直是不可思议的。商场调研是决议计划的根底,因而,商场查询作为营销手法,关于发达国家的许多企业来说早已是一种常规武器。咱们在有关材料上看到有这样一组数据:在美国,超越30%的企业内部设有专门的商场调研部分,专门担任对产品的查询,商场的猜测,用户咨询等作业,并且在每一个新产品进入新的商场之前,都要进行全面的商场查询。一般来说,美国的大型企业每年的商场调研经费约占整个出售额的35%,并且这一份额在近年还呈上升趋势。为什么这些大公司乐意花大笔的钱用在商场查询上呢?专一合理的解说便是,商场查询的效果为这些企业带来了千百倍的报答。2.王老五的困惑咱们在本书里着重,现代商场营销带有越来越强的技术性,正确的
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