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1111_世联_深圳_中信领航_客户总结_58页
信领航中信领航客户总结客户总结考虑从前期四年探究,到一年的营销进程,本次客户总结全体思路从以下两个方面进行剖析:方针客户确定客户运营视点以此总结快销大盘的标准化拓客、蓄客、维系客户动作体系。1方针客户确定1.1方针客户定位1.2验证从2008年经济危机至2010年商场复苏到2011年房地产淡市,依据商场方针改变、区域开展,深入研讨周边项目客户群,对本项目进行客户定位。源自:2008-2009年定位及物业开展主张2010-2012年营销履行陈述一期高层均价1.42万一期洋房均价2.5万二期洋房均价2.5万二期公寓均价1.4万价格方针价格方针客户改变客户改变新推货量完成较上批约新推货量完成较上批约元元平的价值提泰平的价值提高新推货量完成较上批约新推货量完成较上批约元元平的价值提泰平的价值提高在高价值完成的方针下,以多点发力的价值提高战略,挖掘出高项目认同度特点的客群关内客户在二期高层到达峰值,本地客深耕,成为区域身份标志关内客户在二期高层到达峰值,本地客深耕,成为区域身份标志关内客户在二期高层到达峰值,本地客深耕,成为区域身份标志关内客户在二期高层到达峰值,本地客深耕,成为区域身份标志二期高层均价1.5万一期热销已成功刻画商场形象,伴随着知名度的提高,二期关内跟随客户将到达高峰11.1方针客户定位1.2验证方针客户确定一期一期数据中,能够看出南山客户较多,宝安本地客户略少。从二三期的数据中,能够看出南山客户较一期削减,而宝安本地客户越来越多。全体剖析客户寓居区域以宝安本地客户为主,南山客户为辅。三期二期成交客户作业区域剖析宝安中心区19%南山中心6%福田10%西乡20%蛇口4%科技园15%南头3%华裔城1%罗湖2%其他4%碧海中心区1%新安5%福永7%沙井1%松岗1%龙华1%客户剖析成交客户作业区域一期二期三期成交客户作业区域份额中,客户作业区域以宝安为主,一期占比39%,二期占比32%,三期占比45%;南山区的客户一期占比29%,二期占比24%,三期占比20%。由此上数据能够看出,客户作业区域关内份额下降,本地份额上升。客户剖析成交客户年纪成交客户年纪构成份额中,一、二、三期客户皆以25-35岁为主,占比在6070%;36-45岁的客户,二期三期比一期有增加趋势,占比在1928%。成交客户年纪构成份额25-35岁71%56岁以上2%36-45岁19%25岁以下6%46
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