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ppt 世联长沙天麓项目上半营销总结 (共123页)

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世联长沙天麓项目上半营销总结
呈:高鑫地产18/8/7报告大纲1.暗战:上半年回顾2.下半年目标及问题3.亮剑背景4.亮剑策略5.亮剑执行2客户情况1.暗战:上半年回顾展示情况巡展情况2.下半年目标及问题拓展情况3.亮剑背景4.亮剑策略5.亮剑执行3客户情况:上门220批,进线541批,主要认知渠道为项目地围挡项目回顾上门量进线量220541上半年项目除户外渠道、项目围挡再无其他,因此上半年进线、上门渠道比较单一,大部分来自于围挡备注:统计截至至6月22日4项目回顾客户对于上半年的展示状况普遍不满意,据销售代表反映,不少客户“不停车、不进门,在外面看一下就走了”;而目前已经交付的水岸会所,其展示(特别是外围园林展示与预想有较大出入,园林与建筑搭配不协调,园林展示效果欠佳)临时接待处所在位置原始“裸房”展示工地与营销场所无法分开,导致现场环境难以整洁;展示情况:上半年展示工程节点推迟,项目长久处于原始工地状态,展示效果欠佳营销中心外围绿化展示效果不佳湖景与三期工地无间隔5项目回顾巡展:推进设立新世界百货巡展点一处,利用线下展点积累客户巡展地点:新世界百货入口处(靠平和堂商场一侧、临五一路靠人行天桥一侧)巡展点选择因素:高档场所、客流大、昭示性强、与项目形象定位较为符合;设立蓄客目标:初期蓄客2批/天目前10批/天但由于巡展物料欠缺,导致展位对于项目形象宣传力度不够启示:制作一整套巡展物料,方便未来在市区内不定期做巡展6线下拓展:利用体验中心开放活动邀约车行、银行、百货、麓谷工业园等拥渠道优质客户项目回顾目前针对营销中心开放已经邀约的客户资源有河西大学城雷克萨斯20位车主医院奥迪10位车主其他高端品牌汽车4S店奔驰50位车主市内高档商场华融湘江银行客户贵族学校东莞银行客户装修公司……拓展形式:上门拜访(陌拜)利用IPAD展示项目利用活动进行邀约利用未来双方合作吸引接下来,还将有光大银行30位高端理财客户拓展目的:以“异业同盟”形式共享客户资源企事业单位河西麓谷工业园……寻找资源电话联系上门陌拜上门拜访谈定合作谈定合作7项目回顾销售物料:在目前缺少宣传资料的情况下使用IPAD对客户展现良好的豪宅营销服务素质利用IPAD演示项目价值,对客户展现良好的豪宅营销服务素质形象区域地段产品资源开发商品牌销售信息活动8项目回顾2011上半年关键词:暗
世联长沙天麓项目上半营销总结

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