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世联珠海万科金域蓝湾营销总结共享
联事例沉积万科金域蓝年度营销总结共享背面的故事:——特殊解读之您未曾知道的“金域蓝湾”]:[关键字逆势营销、标杆、回款、结算[事例简介]:项目一期推售,突破片区价格与出售速度;但二期开盘时刻再三推迟、客户丢失,且遇9.27之后商场开端调整,于07年12月22日开盘,出售率65%,完结均价15800元,其尾盘出售影响3个月之后的三期蓄客,也揉捏了三期的定价空间;在一期的光环下,三期出售筹备工作与二期尾盘出售堆叠,定价空间触顶,客户量缺乏,商场张望心情充满,超高层怎么逆势包围?[事例适用范围]:城市标杆项目(价格、产品与品牌三个方面)、商场领跑者2营销履行的四要素:布景、方针、动作、成果方针:特定时刻内需完结的一系列方针布景:商场、产品及客户现况动作:达到方针的一系列营销动作成果:营销动作后终究的方针完结状况方针指引反应动作支撑根据导致成果概括布景3布景项目基本状况介绍N1栋2栋4栋5栋基本参数:3栋总占地:2.4万平米总建面:9.2万平米商业面积:0.15万平米容积率:3.9总户数:581车位数:690个绿化率:35%长处:一线海景、都市中心、万科力作、沿海休假。缺陷(针对08年剩下户型):面积大、单价贵、总价高、实用率低、回款压力大、无客户、营销费用低。408年产品细分08年存量274套,7.33亿3、4、5栋存量112套,3.07亿1栋存量162套,4.26亿三房92套四房13套复式3套面积166㎡面积202㎡货值0.51亿面积300㎡货值2.09亿TH别墅4套货值0.16两房56套亿三房90套四房13套复式3套面积103㎡面积180㎡面积215㎡货值0.83亿货值2.55亿货值0.6亿面积300㎡面积186㎡货值0.32亿货值0.28亿5共享的思路第一阶段:1月-3月,消除3、4、5栋剩下产品第二阶段:4月-6月,超高层中层单位消化第三阶段:7月-现在,剩下货量的消化6第一阶段商场布景、客户布景•9.27新政后,因为珠海一贯以自住客为主的特性,成交量在第一时刻没有太大的变化,价格坚持坚硬。至07年10-11月份,在深圳出资客撤场、深圳楼市的激烈变化与言论的鼓吹下,客户对未来价格走势知道开端���Ӱ���µ��?不坚定。��ƽ���6��•在进入11月份后,新政给珠三角形成的寒潮总算传到珠海,珠海各个项目的上门、进线骤降,成交量也受影响,特别是依靠周边城市出资客户的
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