中房信_江苏淮安南瑞一品项目商场研讨陈述_161p__研讨剖析 (共161页)

中房信_江苏淮安南瑞一品项目商场研讨陈述_161p__研讨剖析
• 首期户型杰出产品实用性与舒适性，首期户型杰出产品实用性与舒适性，以以 99平米的经济三房为主，辅以平米的经济三房为主，辅以44平平
米的舒适三房，招引高端需求米的舒适三房，招引高端需求
• 单价领跑区域商场，总价不打破全市中高端单价领跑区域商场，总价不打破全市中高端
。约在。约在 465465 万左右。。万左右。。
• 主动出击，提高产品质量与服务，主动出击，提高产品质量与服务，项目地点区项目地点区
位条件在短期内难以完全改进，但跟着客群对位条件在短期内难以完全改进，但跟着客群对
产品质量及物业服务重视度的提高，为本案在产品质量及物业服务重视度的提高，为本案在
竞赛中赢得商场打破口。竞赛中赢得商场打破口。
• 发掘项目周边的教育与环境资源，发掘项目周边的教育与环境资源，投合客户利投合客户利
益诉求点益诉求点
• 配套现行，甩掉区域连累，快速消除区域生疏配套现行，甩掉区域连累，快速消除区域生疏
感。感。客户关于本案的抗性首要来自于区域生疏客户关于本案的抗性首要来自于区域生疏
感及日子不快捷性，一期交给一起运转商业配感及日子不快捷性，一期交给一起运转商业配
套，处理这一最大抗性。其间，医疗与农贸市套，处理这一最大抗性。其间，医疗与农贸市
场为日子必备，而餐饮、文娱、体育休闲设备场为日子必备，而餐饮、文娱、体育休闲设备
需求较为杰出。需求较为杰出。
客户调研定论及主张6定论
现在淮安城市定位为长三角北部重要中心城市，城市开展迎来绝佳机会。中心城区的外向型及城市购
买力不断增强，为房地产业开展供给杰出关键。
市区房地产商场自9 年进入量价齐升开展阶段，跟着规划的市中心向东南搬运，交通等配套的日
臻完善、高教园、生态商务新城的规划执行、以及体育中心的完工等，都将给区域的开展带来强壮的
生命力，推进片区房地产的开展。
现在地块地处偏僻，板块能级偏弱，坐落市区价格低谷，去化速度也不抱负。作为板块剧变引擎的配
套、规划等能量短期内难以开释。未来周边潜在项目及后续土地供给较多，未来需严密重视维科、城
置、恒大等楼盘开发动态，在差异化竞赛中刻画自己的领先者位置。
本项目可利用容积率较低的优势完成产品价值跨界，以类别墅产品升级改进型需求作为前锋，奠定项
目高端调性，完成建立品牌的一起统筹炒热区域、引爆商场；中、后期则以公寓产品立异构成的高性
价比扩展客群面，构成中心竞赛优势，完成全城争客。6THANKS
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