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东莞万科城四期洋房项目整合推行方案_287P_商场剖析_项目定位_产品主张_营销策划
,思想观念比较新,容易接受新事物。
 寻求较舒适的日子环境,日子考究质量。十分注
重子女教育。
 人员结构本地人和外地人都有,本地人为主。数
量巨大且结构安稳,置业需求显着,因作业年限
和职级的不同,一、二次置业的可能性平等。需求:
 要求教育配套完善,而且不满意于传统的应试教
育。 间隔作业单位近,车程在二十分钟以内,上下班
便当。 完善的配套,安全舒适的寓居环境,杰出社区文
化,表现身份层次。
 以二房、三房户型为主,重视朝向。私营企业主
特征: 全市至少 7 万多个私营企业主,数目巨大,本钱
雄厚,收入高,购买才能强。属二次及屡次置业
者 尽管文明素质不高,但由于营商的原因,触摸新
鲜事物多且观念超前。
 人员结构主要是本地人,多散居在个镇区,置业
在地域上没有清晰的要求,大多是为子女教育才
置业城区,期望将来子承父业、后继有人,望子
成龙心切。需求:
 要求教育配套完善,重视子女教育。
 美丽舒适的寓居环境,完善的配套设备,能满意
交际的需求。
 对产质量量和服务要求比较高,表现其身份。
 以大户型、大面积为主。企业白领
特征: 他们是伴随着城市的开展迅速构成的新式集体,
归于消费才能增加最快的人群。收入安稳且较高
,但积储有限。
 外地人为主,文明素质高,交融各区域文明特征
显着。 他们是中山的新人类,日子节奏快,时刻观念强
,日子重视层次和细节。
 置业在地域上没有太多的束缚,比较理性,讲究
最高性价比。多属初次置业。需求:
 日子配套完善,交通便当,间隔作业地址较近。
 寻求较高的性价比,有户口的要求。
 需求以中小户型为主,多重视朝向。7 、方针客户群的拉升
从长远看,伴随着本项目开发的深化,寓居人
气逐步构成,各类配套设备完善,必定带动南区整
体区位价值的提高。到时地块的区位资源对产品的
支撑力度将大大加强,将有号召力招引更高层次的
方针客户。二、项目层次定位、定位推导
选用排除法:
定论:不支撑定论:不支撑
定论:支撑定论:支撑
高级高级
中高级中高级
中档中档
中等级低中等级低
等级低等级低
证明证明
排除法排除法
定论:中档价格、中档本钱、中高级形
象。、层次定位
本项目定位为“中档、高质素的精品社区”。
所谓中档,主要是针对本钱而言,力求操控未
来的销售价格不要过高;虽以中档为定位,但在产
品形象上应走中高道路,行将能够表现项目形象的
东莞万科城四期洋房项目整合推行方案_287P_商场剖析_项目定位_产品主张_营销策划

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williams_092013-10-13 21:01:38 说:我看过今后觉得这篇还算不错,有意者能够看看
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