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-马一丁-万科金域华府下半年推行战略ok2
安万科金域华府下半年传达规划2012年7月31日一期推行总结营销效果:截止7月17日共出售748套,认购金额共6.6亿,完成均价9250元/㎡成功要素:万科品牌影响力+项目价值项目价值:品牌、地段、装修房、户型、园林、物业品牌认知:全球最大开发商,在城北开发的高端刚需项目品牌效果:项目价值认知开始树立,“舒居经典”定位不行家喻户晓营销使命二期出售使命8亿526套(9500-9800元/m2)、万组客户产品结构:79平10.3%、89平56.7%、130平20.4%、160等其他12.5%、一梯两户、纯板楼产品改变:户型更大、产品品质更高、全面逾越一期产品,合适改进型置业二期产品:一期客户散布:认购客户50%来自城北、12%来自陕北、其他38%一期客户置业诱因:换更好的环境41%、日子作业便利14%、婚房置业11%、其他34%一期客户从事工作:企事业单位33%、私企23%、和动力类客户14%、其他30%一期客户:客户剖析:客户买金域华府不是为了捡便宜,而是以为能够提高改进他们的日子从他们的工作和置业取向来讲,他们比较重视本身形象,重视品牌附加值上半年城北各项目全面开花,城北商场容量变小,城北客户会有所削减,但依据西安人的工作习气,开始判别还会以城北客户为主。二期产品户型变大,陕北客户的份额会进一步扩展依据西安人的工作习气及项目的特色,本年内其他区域客户来城北置业会有所提高,但不会占主导地位。改进性需求客户份额会成为主力人群。二期客户判别:品牌问题:强化定位认知,使项目价值愈加家喻户晓产品问题:杰出二期产品价值全面晋级,招引改进型客户购买客户问题:阻拦竞品客户,抢占商场份额;招引城北以外客户,补偿城北客户的削减二期推行要处理的问题:经过深化二期项目价值,继续强化项目定位认知,成为城北高端置业首选怎么达到?广告使命:竞品白描项目方位占面建面总套数容积率产品类型主力户型均价定位白桦林间明光路与凤城九路交汇处西南角327亩65万4000套㎡三室:130、㎡145、㎡152㎡四室:158㎡7200-9100元/㎡宜居中高端大规模社区保亿景色御园市政府正南39万44.9万2000套㎡三室:133、㎡145㎡四室:165㎡10000元/㎡公园地产市府旁纯板低密度高端社区鼎正中央领郡凤城九路与文景路交汇处西北角100米处7.6万平34万1700套4.285-202㎡85两房㎡
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