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世联房地产的营销与开展趋势
地产的营销与开展趋势——面对房地产的顾客行为面对房地产迷局下的考虑演讲人:深圳世联地产参谋股份有限公司董事长▪陈劲松2010年8月2这是一个不确定的年代引出咱们面对着:开发商与顾客的博弈利诱的刚性置业者困难的出资者苦楚的投机者咱们面对着:政府对开发商的多维调控政府决议了土地本钱对供应、价格、赢利的管控加强3主要内容一房地产营销行为的理论与实践二我国房地产开展的剖析关键与趋势微观营销层面:了解顾客行为微观趋势层面:考虑政府毅力一、房地产营销行为的理论与实践一、房地产营销行为的理论与实践(一)当时商场的理论困局(二)从行为经济学看营销5调整期的根本规律开展a急速上升a下降a复苏a危机危机调整调整时时刻间幅幅度度商场动力商场动力土土地地期房价格期房价格现房价格现房价格投机者投机者出资者出资者自住者自住者6有用商场假说面对质疑有用商场假说世纪60年代,美国经济学家法玛、萨缪尔森)有用商场理论的三大假定:1、在商场上的每个人都是理性的经济人——理性、并且寻求最大赢利,各自剖析互不影响;2、商场价格当即反映最新状况,“信息有用”;3、好坏音讯随机而至,与信息相应的价格变化是随机、独立的。质疑质疑11商场面对的是一个个鲜活的顾客,遭到心思的、社会的要素影响商场面对的是一个个鲜活的顾客,遭到心思的、社会的要素影响人都是理性的“经济人”吗?7有用商场假说面对质疑质疑质疑22商场是倾向于有用的吗?20世纪70年代,有用商场假说进一步开展(美国经济学家法玛)对商场分为三类:1、强式有用商场:商场肯定敞开及通明,价格可彻底反映一切揭露的、半揭露的、乃至未揭露的资讯;2、次强式有用商场:财物价格敏捷反映最新资讯;3、弱式有用商场:敞开通明度缺乏。我国房地产商场很难契合强式有用商场的要求,根本停留在弱式商场水平我国房地产商场很难契合强式有用商场的要求,根本停留在弱式商场水平8价值出资法的支撑理论趋于单薄新式财物估值的难点,例如:—常识产权价值怎么核算;—品牌价值多少;—商场占有率价值怎么计价,等等愈来愈多国家进入第三产业(服务业)年代,估值日显杂乱,令所谓“价值出资法”的支撑理据趋于单薄。愈来愈多国家进入第三产业(服务业)年代,估值日显杂乱,令所谓“价值出资法”的支撑理据趋于单薄。应战应战11传统的估值系统在工业经济社会适用性强VS9价值出资法遭受新时期的应战80后、90后:生于资讯
世联房地产的营销与开展趋势

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