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黑弧奥美-保利石象湖年度推行
面备战年保利·石象湖2014年年度整合传达考虑在2013年石象湖:石象湖莫扎特庄园三次共推出房源274套,截止2013年12月22日合计出售了187套,总去化率68%以上。咱们面对配套单一、体会缺少、跟着产品逐渐溢价且性价比优势日渐削弱,后续有必要从头整理项目附加价值助力出售。2014年蓝图初现保利•石象湖配套体系化“水”文明区“禅”文明区“茶”文明区“花”文明区“高球”文明区“人文”文明区“游艇马术”文明区“三大主题—八大中心”运动休闲生态休闲文明休闲“森林”文明区2014年中心问题:1、产品定位晋级“三大主题,八大中心”的建立,并将在2014逐渐履行,在推行上怎么快速构成共同的商场占位?2、结合下一年推货节奏,怎么到达下一年4亿的出售方针?咱们产品层面的性价比优势益发得不到突显,怎么给予顾客一个满足的购买理由,成为需求考虑的重要问题。石象湖的全新商场定位35—55岁左右,大成都范围内重视本身及家人身心健康的人跟着雾霾全国性的继续爆表,大都市的弊端日渐成为遍及提及的重视抢手。特别是35—55岁左右的人群,他们在作业上现已获得必定的成果,但又还未到达真实的脱离事务性作业,也便是一般被咱们称之为“想逃离都市(有意识),却逃离不了(被作业牵绊)的人。客户洞悉他们的人生焦点不再只是限制在作业,开端转向家人(孩子、爸爸妈妈、妻子)、本身,开端考虑人生真实的价值,并意识到财富并非人生的悉数,健康才是生命中最名贵的财富。客户洞悉他们亟需逃离现在的都市噩梦,但又不能脱离城市!客户洞悉而现在的都市环境现已被拥堵、噪音、尾气、雾霾、辐射、污染、快节奏……占有,变成了孩子的集中营,爸爸妈妈的健康杀手,自己的噩梦。严重、焦虑、烦躁、暴戾、孤单、神经衰弱、多疑、失眠、不安全感成为盛行病毒,让生在其间的他们缺少信赖,圈子越来越小,朋友越来越少。作为远郊休假产品,石象湖开创性的打造了完善的城市生活配套(三大主题,八大中心),为城市奉献的不只是是休假、不只是是生态而是城市化进程中对立的解决计划供给者客户洞悉西南首席摄生休假目的地产品占位保利石象湖的开发形式构成休假式产品的全新体系化类别范本;然后填补了西南商场休假产品的空缺。家庭短时全体会休假区商场占位2014年传达中心准则:1、线上传达准则:•观念占位——激起商场对健康的高度重视,并构成迫切性•合作营销节点的产品引诱——球道别墅、汤泉洋房两大产品构成顾客
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