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天津_华润橡树湾_“百团大战”年度10亿履行陈述
团大战百团大战————华润橡树湾年度华润橡树湾年度1010亿营销保亿营销确保证年出售方针:出售金额:10亿年度方针解读:华润品牌落地天津橡树湾首开热销促进强化9月首开方针:6亿成交600套,6-9月客户堆集3000组,诚心晋级1500张卡实际一:当时方针商场下,客户遍及购买决心缺乏,周边项目成交递减;实际二:天津人对华润了解比较初级,短时刻内需敏捷进步品牌认知度;实际三:展现条件有限,示范区敞开时刻较晚,与推行欠好搭接;惯例的推行及出售无法完成首开600套的使命!百团大战!橡树湾首开所面临实际状况:唯有一场独具匠心的【事例:天津-光耀城】首开290套战略一:凭借差异化形象战略,完成方针下项目认知达到——特征形象、特征事情、多元化包装,成功完成形象打造战略二:凭借差异化途径战略,完成方针下项目传达达到——传统途径与立异途径有用结合,项目价值敏捷而广泛的有用传达老业主发票社区巡展每周2版广派单异地拓宽50个公交候车厅网络活动世联资源短信每天同一人群3条投进抽票——将香港闻名的海洋公园搬到营销中心!2天50000人合作出售中心敞开,现场活动组织:外广场设置舞台区、热气球游艇体会区,彩陶DIY、马克杯DIY、立拍得;内展现区即营销中心a)负一层为大白鲨、柠檬鲨、食人鳄、大海龟、尼蒙鱼欣赏区;b)一层为区域模型、沙盘和全息数字模型沙盘区;c)二楼为艺术体会区,汉白玉印章和百达翡丽表同步鉴赏。为期2周的全城轰炸式营销:1、开释招引眼球的主题——“真的大白鲨来了,胆小者勿近”,制造价值1600元的体会套卷2、1周密集型线下多途径运作3、大客户资源发掘,长时刻专人维系,点对点发送邀请函4、多外展场及多看房通道车,上门确保【事例:惠州-光耀翡俪港】6月4-5日,造港日子第一季:海洋生物节事情性公关营销超惯例媒体操作途径全面开花表里资源嫁接团队立异办理【百团大战】攻略年度10亿确保计划营销思路:使用“途径+资源嫁接”,处理项目客户储藏问题;使用“媒体+公关营销”,处理品牌认知度问题:使用“团队办理”,作为营销成果实现的确保,一起强化客户预期办理,弱化展现依赖性。年度营销阶段分化6月8月7月9月10月11月12月示范区敞开首开二期开盘圈客阶段收客阶段切客阶段回馈阶段线上高举高打途径全面开花直效资源搭接事情性公关营销为主线,线上线下合作热销为炒作论题,线上线下继续发力途径为王,圈层
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