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恒大海上威尼斯2017年第3季度营销方案20170708(履行版)
3季度营销方案目录CONTENTS第一章前期工作总结第二章第3季度出售方案第三章第3季度营销战略第四章需活跃推动事项Party1前期工作总结前期出售状况半年出售数据(截止到7.2)大定:42.5亿签约:40.4亿回款:33.6亿第2季度出售数据(截止到7.2)大定:28.5亿签约:26.4亿回款:22亿前期出售状况1月-6月出售目标47亿已完结42.8亿完结率91%第2季度出售目标33亿已完结28.8亿完结率87.4%补白:出售数据计算截止到7月2日第2季度营销状况:活动第2季度活动:外场结合沙滩、玩海做大型活动,内场结合出售做业主回馈活动,合计参加11.5万人4月:沙滩春游节海上热气球5月:全民玩海季世界沙雕节6月:海上马戏露营节内容:免费乘坐热气球为噱头,世界风筝邀请赛、内容:世界沙雕节、全民玩海为,5.14母亲节感内容:吃杨梅、看马戏、沙滩房车露营节,启东恒大童海上兴趣运动会、游园小火车、清明节活动、五一恩盛典、520绿跑、5.28端午晚会,朗读比赛世界奠基仪式、启东·圆陀角2017世界铁人三项赛品小长假活动、业主生日会牌活动,海上舞林争霸赛、老带新抽奖、回款抽奖活动作用:活动招引65000人,活动参加44440人作用:活动招引68000人,活动参加39255人作用:活动招引68550人,活动参加31416人第2季度营销状况:推行2季度推行精准客户集体投进,以软文、官微、结构为主,直投、电台、电视台为亮点。4月推行途径:5月推行途径:6月推行途径:业主感谢信直投、朋友圈广告、社区结构、房业主感谢信直投、社区结构、东方卫视、上海电台、启东电视台、DSP直投、房掌柜上产网站、旅行APP、微信大V号软文炒作、房产网站、全员朋友圈高频转海站、电梯媒体、野外高炮、野外分时LED屏、DM直投官微图文、全员朋友圈高频转发、短信、电发、短信、电CALL邀约、派、结构1.0、结构2.0、官微、职工朋友圈、短信、电CALL邀约、派单等。单。4月主画面5月主画面CALL邀约、拓客派单。6月主画面6月推行作用剖析1、媒体上线状况:6月5日-6月10日,连续上线结构1.0、2.0、DSP直投、上海电台、高炮、野外分时LED、上海东方卫视(6月17日中止投进)、启东电视台、DM直投。2、媒体投进后的数据:6月5日-6月30日,合计接电618组,接访6736组(较整个5月增加71%),成交
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