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辽宁鞍山复合型商业项目住所部分商场调研及定位陈述_178P_项目剖析_产品主张_价格定位
售。出售方法
流会集的大型商场或是超市进行展现或巡展。促销战略
扣头付款扣头是付款方法的有利弥补,是促进客户终究成交的最
佳辅佐手法。
•一次性付款:
九七折•银行按揭、公积金及组合借款 九九
折•注:此扣头份额可根据出售奇怪恰当调整
•不同付款方法关于开发商的资金回流速度将发生较大影响,
为确保资金尽早回流,应经过“扣头”这一手法,在客户选
择付款方法时恰当进行引导,促使其尽可能挑选“一次性付
款”或不同方式的“借款”,以确保购房款尽早回笼。促销战略
变相扣头汇总
对预备成交或现已成交的客户:
• 旅行大奖
• 送车装、 VIP 售后服务卡
• 华夏未来儿童卡
• 健身沙龙会员卡
• 家具、电器
• 物业管理费
对没有成交客户或广阔购房者:
参与访客纪念品(项目明信卡、印有项目 LOGO 物品
等)宣扬造势活动
公关宣扬类
• 修建、园林专家项目推介会
• 专家教你出资房地产——企业资助活动
• 秋季房展会
• 春季房展会
……宣扬造势活动
促销宣扬类
• 体会公园休闲活动
• 公园 · 亲子沙龙
• 凉夏 · 水畔啤酒节
• 民间艺术节
• 开盘庆典 · 拍卖物业费
• 圣诞 · 嘉年华
辽宁鞍山复合型商业项目住所部分商场调研及定位陈述_178P_项目剖析_产品主张_价格定位

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