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北京万科长阳客户调研陈述101p
5/4/111北京万科长阳客户调研陈述履行:华透明略2009年1月出售中心15/4/113研讨意图和办法115/4/114项目布景与意图•长阳镇项目坐落北京城区西南与房山新城间衔接区域,坐落假期景色西南约15公里,西南五环六环之间。现在周边配套不太抱负,可是跟着房山线注册,2012年与9号线的衔接,以及长阳镇政府的逐渐规划,交通和相关配套会逐渐完善,期望能够招引房山及城区的客户。•华透明略有幸为万科供给此次研讨,协助万科对长阳镇项意图客户定位、产品规划,以期取得更精确的商场判别和未来出售利益。•此次房山长阳镇地块项目定位及客户研讨包含如下内容:为定量研讨中的客户了解、需求发掘供给深入剖析定性研讨目标群体对地块的承受度,清晰中心客群目标群体的驱动和阻止要素目标群体来历、构成及其特征潜在客群对产品的需求定量研讨15/4/115研讨办法—定量研讨:CLT定点阻拦拜访•研讨办法:CLT-定点阻拦拜访•被访者条件:–决策者:家庭住所购买决策者,已购或预购商品房(包含一手和二手)–购房区域:未来2年计划/不回绝在房山区购房–总价/面积/单价限制:购房总价要求在100-150万,面积70-140平米之间–实践样本配额:年纪:20-34岁:35-44岁:45-65岁=54%:29%:18% 购房总价:100-110万:111-120万:121-130万:131-150万=29%:27%;24%:20%–拜访区域挑选:1、中心区域:220样本公主坟商圈上班客户:80样本六里桥商圈上班客户:60样本总部基地商圈上班客户:80样本中心区域中包含30份在西南片区内的戎行/医院单位任职/上班的客户样本2、次中心区域:80样本西直门/白石桥商圈上班客户: 80样本3、房山本地:60样本房山良乡及周边镇区寓居或上班客户:60样本15/4/1162010年1月21日,1月28日2010年1月21日,1月28日  When?―决策者:家庭住所购买决策者,已购或预购商品房(包含一手和二手)―购房区域:未来2年计划/不回绝在房山区购房。―总价/面积/单价限制:购房总价要求在100-150万,面积70-120平米之间―在所选地址商圈邻近上班―决策者:家庭住所购买决策者,已购或预购商品房(包含一手和二手)―购房区域:未来2年计划/不回绝在房山区购房。―总价/面积/单价限制:购房总价要求在100-1
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