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尚锐地产参谋组织-绿城莲花小镇商场客户调研0902
城集团/绿城露台山莲花小镇项目商场调研及客户访谈剖析(市调部分)客户需求研讨及定位受访客户布景方针客户深访调研客户剖析客户需求及特征客户来历剖析受访人群简介调研投进问卷130份,其间鉴别无效问卷37份,有用问卷93份,其间深访35组,台州市区客户深访10组,露台本地客户深访11组,杭州客户深访8组,还有业界人士深访6组。原籍:台州市区居民占比28%,露台市区占比34%,杭州、宁波等区域客户占比27%,业界人士占比11%。年纪:30-60岁人群均有不小份额,其间40-55岁受访者占比最多,达50%左右。家庭结构状况:三口之家是家庭结构的干流,占比达65%,其次为三代同堂。作业职业:本次受访的人群主要以个别商户,生意人与企业中高层办理人员,其次为在市政单位作业的公务员,以及事业单位作业的中高层,房地产从业人员等等出行办法:均为私家车出行需求调研办法住所需求调研剖析住所消费需求调研调研集体的相关要素;了解业界人士对旅行休假地产的观念及主张;了解现在商场上各种产品类别的出售状况……………研讨办法住所物业需求调研业界了解区域内消费集体影响住所消费研讨意图匹配方针客群了解方针客户的基本状况;了解方针客户对区位的承受程度;了解方针客户对项意图观念;了解方针客户对产品的相关主张;了解方针客户对价格的承受程度……………定量为主,定性为辅定性为主,定量为辅客户访谈办法湖州住所顾客访谈办法[查询时刻]2015年8月12-9月6日[查询办法]售楼处深访、一对一拜访、群访[拜访地址]台州市区、露台县、杭州、宁波、温州等周边区域[问题设置]布景信息;对本案区位和项目定位的承受度,对本案的产品承受度,对项目产品的价格预期以及相关主张[鉴别条件]年纪在30—60岁之间;有适当的经济条件和购房经历【顾客深访及状况阐明】经过台州区域绿城项意图业主、项目暂时展点招待的客户以及项目周边城市的高端客户整体进行调研对台州绿城玫瑰园业主进行深度访谈对项目暂时展点已招待意向较好的客户进行深度访谈对有休假需求集体进行抽样访谈(主要为杭州、宁波、温州区域)客户需求研讨及定位受访客户布景方针客户深访调研客户剖析客户需求及特征客户来历剖析1、露台客户代表深访——意向客户客户访谈要点语录:客户布景:客户布景:张姐,50岁,露台政府机关公务员,现在已有房产3套,在龙湾小区有一套排屋正在装饰,
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