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北京万科香河休假养老项目客户定位陈述_76p_前期策划
科香河项目客户定位陈述2010年04月沉积人:刘和川、李轶、韩向娟、李国粹17/11/1目录一.陈述编制阐明;二.客户定位:根据本项目同类项目成交客户的研讨及客户定位;三.客户验证:根据中产阶级的研讨以验证方针客户;四.存在初次置业需求人群的弥补研讨;五.总结。2陈述意图面访陈述编制阐明电访问卷实地调查中产阶级、成交客户根本特征日子形状置业需求定性剖析寓居感触定量剖析潜在方针客户经过访谈、问卷等多种办法,了解北京市东部中产阶级的根本特征、日子形状及置业需求,追寻区域相似项目成交客户的置业特征和寓居感触,经过定量和定性剖析,精确掌握香河项意图潜在客户集体。3样本收集及剖析办法陈述编制阐明1.访谈及问卷本次调研针对方针目标采纳一对一面谈以及电话访谈的办法为主、问卷填答为辅,一切数据材料来历均实在、有用。2.客户访谈数据材料的要求客户访谈的数据材料要求实在可信,以保证研讨成果的有用性。访谈目标的挑选需求具有针对性,以保证研讨进程的功率。3.数据材料剖析办法本次调研数据的剖析选用定量剖析与定性剖析结合的办法。根底数据的计算作业选用定量剖析办法,在此之上关于数据定论进行概括总结然后得出定性定论。4调研目标阐明陈述编制阐明1、类比项意图样本选取选取来历人数份额大运河孔雀城1050%潮白河孔雀城525%固安孔雀城525%算计20100%2、为使调研成果具有针对性,中产阶级的访谈目标挑选寓居或作业于北京东部区域的、家庭年收入30万以上的、有房有车的人群。人数份额作业在东部区域2071%寓居在东部区域2273%3、初次置业型客户的弥补调研,目标挑选租住或作业在北京东部区域,年纪25~30岁的存在初次置业需求的人群。人数共5人。5根据成交客户的研讨及客户定位1、成交客户剖析1)客户根本特征剖析;2)客户根本置业动机剖析;3)客户重视点研讨;4)客户喜好及阅览习气剖析;5)穿插剖析。2、寓居体会剖析3、小结6成交客户部分访谈目标回忆时刻:2010年3月17日~2010年3月22日。孔雀城系列成交客户选取规范:根本信息部分:大运河孔雀城2期100组成交客户计算;寓居体会部分:大运河孔雀城10组、潮白河孔雀城5组、永定河孔雀城5组,共20组深访。访谈方式:面访、电访、问卷、现场调查及现场客户采访。面访电访问卷7成交客户主力年纪会集在36-45岁;年收入有一半到达30万以上成交客户剖析1)客户
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