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博志成_房地产营销战略立异与标杆企业成功事例共享_255p_研讨剖析陈述
高)第五部分 房地产企业全员营销体系99较高的产品品质较高的附加价值
第五部分 房地产企业全员营销体系93193
(刚性需求环境下,卖房子便是卖日子。)
较高的产品品质
小空间、多功能的完成。
人有我精的完成。
日子场景的模型建立。
规划人员走进出售的前台。
事例:相同都是loft
第五部分 房地产企业全员营销体系94194
从头认识规划、商场的改变必定导致产品的改变。、曾经:规划人员跟着商场人员转。
当时:规划人员的立异成为要害。
3、让规划成为品牌中心竞赛力是不贰规律。
产品的优异是成功的要害,营销立异是没有方法的方法。
第五部分 房地产企业全员营销体系95195
从头认识样板间、任何期房的营销都有样板间的劳绩,但样板间的
效果确实发生改变了。、曾经:表现装饰、配饰、服务的奢华。
当时:表现规划师的思维、产品的工法、质量的
牢靠。3、让规划人员与客户触摸的场所。
第五部分 房地产企业全员营销体系96196
较高的附加价值——附加价值定位法(讲故事)
(1)附加价值决议其赢利。
(2)剖析规定动作的品种与层次。
①竞赛剧烈并且立异有限。
②易于仿制。
③但又不行短少并不行失误。
(3)上游附加价值。
①高新技术的仅有或首先运用。
②规划规划中的技术含量和对配套的研讨。
③定位中的斗胆投入。
第五部分 房地产企业全员营销体系97197
附加价值定位法:
(3)下流附加价值。
①产品包装。
②出售手法。
③服务细节。
(4)针对附加价值的包装。
(5)发明中心记忆力。
(6)发明中心卖点。附加价值的成功往往预示着项目的成功。许多项目的附加价值不能成为
竞赛力,问题往往出在营销策
划上。第五部分 房地产企业全员营销体系98198
第五部分 房地产企业全员营销体系99199
万科沈阳金域蓝湾事例剖析
第五部分 房地产企业全员营销体系很多附加价值,
哪些是合适咱们的?、贱价入市:远洋.沁山水。、靠产品:星河湾、滟澜山、金地名京
3、立异:远洋万和城
4、营销:橡树湾、十分男女
5、差异化包装:
(1)特殊风:soho
(2)售楼处营建:星河湾、滟澜山、超定位卖场:卖2万的房子,要做出4万的感觉;、体验式卖场:表现出景象园林优势和特色;
3、多媒体卖场:声光电立体包围,点亮北四环!
能够经过炒区域提高客户对项目的价值判别,但由
于周边缺少同层次项目的联动,炒作出一个新的价
值板块,炒价格成为咱们的“杀手锏”!
博志成_房地产营销战略立异与标杆企业成功事例共享_255p_研讨剖析陈述

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