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绿城_舟山区域商场开辟经历共享_153p__开发形式
出售部于年 8-9 月展开了“仲夏质量体会月
活动”。此次活动由长峙岛法度第宅、玫瑰园、
玉兰花园三个项目两个案场联合展开,结合样板
墙展现(长峙岛法度第宅)、绿城第三代别墅零
间隔体会(玫瑰园)、外立面实景展现(玉兰花
园)等节点,经过安排观赏活动充沛展现绿城产
品的质量内在。经过联动出售的方法,促进各项意图
一起均好去化,尽力削减舟山几个项目本身的相
互竞赛。
长峙岛案场在活动期间共招待客户7组,
约 3余人。新增意向客户 45 组,其间组转
为一期意向客户,成交 3 组;7 组转为二期意
向客户 ;
舟山玫瑰园共招待客户8 组,约 6余人。
其间 8 组转为长峙岛别墅产品的意向客户;
玉兰花园应邀参加的新老客户 364 组,约
7余人。新增意向客户9 组,成交 6 套。仲夏质量体会月活动仲夏质量体会月活动仲夏质量体会月活动( 5 )客户拓宽事例——借竞赛对手开盘之机
长峙岛法度第宅于年月6 日推出
第三批 305 套多层房源。截止年 4 月3
日,还剩余可售房源 3套。剩余的房源户型单
套均匀面积约6平方米,因为面积大、总价
高,成交速度减缓。
同区域的竞赛项目中心花城于年 4
月9 日开盘,该项目接近市府大楼,地段和周
边配套均优于本案。该盘本次开盘主力户型面
积 90—14平方米,且政府限价方针施行,单
价、总价均低于本案。与本案比较,具较强的针对此状况,出售部暂时履行了几项办法:
◇ 考虑到中心花城该时刻段客户重视度高,争夺
对其客户进行阻拦。全市范围内进行短信掩盖。
◇ 结合对中心花城项意图比对及咱们项意图优势
,经过调整出售说辞,对来访客户进行具体说明
。◇ 从头对案场招待进行排班,在客户来访量增加
时确保高于平常的招待人员。
◇ 暂时安排展开零间隔客户活动,安排老业主、
意向客户(一起在重视中心花城的客户)观赏慈
溪项目。◇ 做好准备工作,待中心花城项意图开盘完毕后
,对意向客户进行回访,如客户未在该盘下定,
约其从头洽谈。
◇ 针对部分从中心花城过来的未成交客户,因为
预算资金不足,可视状况将其定单转合一起间延
长 3—5 天,让客户有时刻周转资金。
在新的营销计划履行下, 4 月5 日— 5 月 6
日,新增成交6 套。很快乐今日能有这么一个时机和大
家共享这若干年来舟山公司开辟区域市
场部分经历,也期望能与诸位同仁有更
多的时机一起沟通、彼此学习,最终预
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