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万科_上海尚源法度精装标杆项目营销战略总纲_121p_出售推行计划
同档期推出方位特点差异化供货 均铺货量,构成产品稀缺供给
♦ 产品“肥瘦”调配,下降客户对房源方位的抗性。
♦ 每一次所推货源产品力共同,下降客户等候下一
次优势房源的可能性,紧缩客户的等候周期,并对
客户在心思上传递一旦商场改变价格当即将上扬的
观念。以特价房的名义少数多批包装,去化库存房源
多批少数,杰出产品的稀缺性,避免货量积
压,让客户无紧迫感。3
套套套套套套
3套5套5套5
套均价:8元平米 均价:元平米月月 3 月 4 月 5 月 6 月 8 月月月月套套套3 套 续客7 套
推售日期
完结方针套
9 月套7 月
东地块开盘套套套套套套年联排推案次序排布年本案计划去化联排套,完结总销 4 个亿
联排推案战略推案战略公寓同步加推,确保现场人气在公寓加推的时刻节点翻开别墅特价房出售,以公寓来访量的人气带动别墅的出售。公寓的很多的来访量也能带动别墅出售的口碑传达。
联排推案战略推案战略压力前置,上半年库存房源跑量为主
下一年商场的会集推案时刻在 7 月以及 9 、月,首要竞赛来自“富力桃园
、东渡青筑、绿洲河流岛、绿中海雅庭”,新增供给会集鄙人半年,联排想要
放量,需抢商场,抢时刻。
下半年东地块别墅推出,价格测验阶梯型回归到,在确保公司利益的
一起保护老业主的爱情。
联排推案战略推案战略 3估计年别墅年出售套数为套左右,估计总销金额约
4.4 亿元间隔出售方针差额为
5.5 亿元4.4 亿元 =亿元
联排推案战略中心商业区
外街套数:内街套数 =: 5
算计8889整盘算计   84 9443商业出售计划
商业 567565375年出售方针商业出售业务履行、现场安排 call 客,针对公司 VMO 的电话名单进行一轮回 call 。、连续二三级联动,对中介带访客户至现场进行必定的奖赏机制。
3 、发起班车在竞品处进行直接的客户阻拦。
4 、开释招商的利好音讯,给客户购买的决心。
5 、现场 SP 活动暖场。
6 、针对万客会名单进行短信投进。
7 、现场做一份产品介绍的 PPT ,展现给客户,推算出出资回报率,压服客户成交。商业出售完结亿,间隔出售方针差
额为亿元亿元 =亿元
完结全年目标
商业出售计划4个车位,计划售出个
主张以 5.5 万元个售出
总销金额为: 66万
计划年6 月 3日公寓交房前三个月预售,形成严重畅销气氛。
对业主进行一轮电话 call 客,一轮短信群发告诉。
万科_上海尚源法度精装标杆项目营销战略总纲_121p_出售推行计划

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