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易居_恒大开盘及续销履行的关键与实务_63p__专题研讨陈述
销期开盘期易居我国恒大开盘及续销履行的关键与实务2012-4-10续销期开盘期开盘前开盘前前期预备团队组成拓客履行现场招待认筹落位开盘履行快速转签后台准则续销期开盘期1。前期预备项目未动企划先行开盘前续销期开盘期开盘前项目了解开盘营销履行计划推货节奏把控项目卖点发掘开盘办法主张清晰所需材料项目交底会拟定作业倒排期表前期预备推行主张产品定价定价办法商场调研价格拟定流程物料预备出售道具、物料出售训练材料售楼部包装前期关键作业内容续销期开盘期重在履行!ºã´ó»ª¸®ÏîÄ¿¿ªÅÌÇ°¹¤×÷µ¹ÅÅÆÚ开盘前关键作业前期预备保证各项作业有序展开;催促甲乙双方的各项目作业进度;作业倒排期开盘前续销期开盘期出售必读拟定进程立项会签汇总收拾集团批阅下发训练•对项目材料进行收拾;•收拾内容包含:区位、环境、户型、园林、配套、物业、品牌等材料;•收拾结束后进行内部会签;•会签部分包含:甲方营销、开发、工程、总工室、物业等;•将会签表和出售必读一同上报;•集团批阅;•批阅后精简为详细的销讲内容;•训练完后进行相关查核,不然业务员不能上岗招待;前期预备开盘前续销期开盘期产品定价前期预备需求导向定价法经过对区域商场调研,了解商场全体供给状况以及同类、同质产品,未来一个阶段的需求状况。根据产品定价的办法,结合本案详细状况给本案供给出售均价主张。可比楼盘定价法抽取可比性较强的楼盘,关键剖析其出售价格与去化状况。开盘前出售均价主张主要为甲方拟定价格区间和一房一价供给支撑和根据。甲方拟定价格根据产品定价办法出售均价主张续销期开盘期价格报审流程前期预备价格报审开盘前30天完结定价陈述并上报恒大地产集团价格报审流程项目发售前15天拟定价单收拾户型、总平、价单等材料上报收到主席指示后2日内下发文件1.价格区间2.拟定价格3.上报集团4.下发文件开盘前续销期开盘期2。团队组成铁军成团精英训练开盘前续销期开盘期一同方针相互协作一同尽力一致的规矩及权限•何为团队?•这样一群人团队组成“团队便是为了一个一同的方针而在一同相互协作、尽力进步的有组织纪律的一群人”。开盘前续销期开盘期咱们需求什么样的团队?——易居团队的特质开盘前团队组成续销期开盘期开盘前强壮的战斗力强壮的生命力易居团队特质强壮的履行力团队组成真实的优异团队有必要具有某种特别的气质,而且将这种气质展现在团队成员的每一个人身上。续销期开盘期开盘前团
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