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外销办理方法
外销办理方法方式》1目录第九章:外销办理常用表格二、派单人员考勤报到表三、派单人员加班考勤表四、薪酬结算表五、晚会会议记录表:六、印刷物品出入库清单第一章:外销组织一、外销方式依据项目所处于的区域及楼盘本身状况,外销作业将选用行销、分销、直销的“三线组合方式”,具体作业局势如下:行销:一、地毯式的派单、拉访、路口塞车、车插等(派单办理组);二、举行圈层营销活动、专场推介会、单位团购、(途径组一);分销:项目辐射区域内二手房中介协作、置业参谋沙龙,跨界联盟营销(途径组二);直销:老业主介绍新客户、联盟商家、项目组全员营销(途径组三)32、外销计划第一阶段:(露脸期:)蝗虫计划阶段方针:(1)辅佐项目线上推行,广泛散播项目露脸信息,确保项目露脸信息在辐射区域无缝掩盖;(2)派单过程中,要求能与客户直接触摸时要争夺留电3000通、拉访200组客户,为案场蓄客做好储藏;阶段方式:首要以行销方式为主,地毯式的派单(首要包含对社区、周边村庄、专业商场、临街商铺、公园广场、写字楼等进行派单及拉访);对商场、停车场等车会集当地进行车插;路口塞车。并且在以上方式打开过程中要求作业人员广泛留电;阶段需求:露脸期单页(25万份)、外销车辆(2辆)、派单办理人员(15名)、派单人员(40名);第二阶段:(蓄客期:蜜蜂计划阶段方针:(1)对外销派单办理人员进行查核,选出大客户组成员至少6名;(2)为项目拓宽更多精准客户,为项目出售做好客户储藏作业;阶段方式:首要以行销和分销方式为主,对项目的到访客户进行作业单位剖析,打开圈层营销、专场推介会、关键人物访问等作业,跨界联盟营销等外销方式,以团购优惠为噱头打开精准化的营销方式,对项目周边与项目客群对等的单位派发纸抽、便签本等礼品,深层发掘购房客户;此外派单办理的人员仍然带领派单人员对写字楼、重要路口、停车场等区域进行派单;发动二手房组织和置业参谋沙龙的协作;阶段需求:产品及活动信息单页(15万)、外销车辆(2辆)、派单办理人员(9名)、途径组人员(6名);派单人员(20人);第三阶段:(出售期:)野狼计划4阶段方针:最大化的促进项目出售成绩打破;阶段方式:全员营销计划的发动,置业参谋及外销人员的两人一组的调配,内外场一对一的互动式营销,发动老带新政策履行,联盟商家的招募,项目小团购计划等方式,跨界联盟案场营销活动的合作;此外派单办理的人员仍然
外销办理方法

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