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房地产项目经典营销事例共享——龙湖香醍散步陌拜事例剖析
都·新楼盘中心《房地产项目经典营销事例剖析》——龙湖香醍散步陌拜事例共享课题称号成都·新楼盘中心目录一、事例及布景介绍二、常见房地产拓客方法三、生疏访问界说及特色四、为什么要生疏访问五、怎么生疏访问六、陌拜客户转化为成交客户的6个动作七、陌拜技巧成都·新楼盘中心事例及布景事例介绍:龙湖在开辟北京商场时,旗下的滟澜山、香醍散步两个项目都曾大举运用生疏访问这种拓客方法。数据显现,香醍散步一期开盘累计堆集意向客户289组,成交104套。其间,经过陌拜直接成交客户33套,陌拜客户引荐新客户成交38套。龙湖是怎么陌拜拓客的?成都·新楼盘中心常见房地产拓客方法1.商圈派单2.动线堵截(主干道及人流据点)3.社区拓宽4.展会爆炸5.油站夹报6.商场巡展7.企业拓客8.动迁嫁接9.商户直销10.客户陌拜11.竞品阻拦12.商家联动成都·新楼盘中心陌拜界说生疏访问:指房产出售人员,为了寻觅和出售房源,第一次去生疏业主家访问,问询是否有卖房或买房的需求,从而到达寻觅房源和客户的意图。方针:包含业主、商家、企业等效果:经过针对性的客源方向发掘项意图意向客户特色:1.寻觅潜在客户更具针对性,能够深层次的取得客户信息和意向程度2.在陌拜过程中难度较大,简单受阻,对拓客人员有必定的才能要求高效运用营销费用深化发掘潜在客户资源,完成客户价值最大化经过1对1沟通,深化了解客户需求全方位的训练出售团队成都·新楼盘中心为什么要生疏访问?达到四个方针成都·新楼盘中心怎么生疏访问?预备作业:预备企业宣传手册、产品宣传片、物业小故事、制造简易产品介绍PPT、材料等根本出售道具在新浪、搜房、焦点等地产网站业主论坛发布项目产品信息及咨询电话依据产品定位确定潜在客户会集散布区域及企业访问作业:依据项目需求访问潜在企业在潜在客户所在区域进行生疏阻拦访问使用已有客户资源深化发掘背面的潜在客户•尤其在专业商场等商铺会集地的客户,这类客户需求住在离自己店肆近的当地,且常面临生疏人,抗性较小,也有利于后期营销中安排团购等促销方法项目邻近的商铺客户•项目周边3-5公里以内的同类型已交房小区。这是项目首要的潜在客户圈,不必定是已购客户,也可所以他的朋友和身边有意向的购房区域内已交房小区•可与这类企业安排联谊活动,并向对方宣讲地缘性重点企业成都·新楼盘中心怎么生疏访问之圈定陌拜客户进行生疏访问前,需求对项意图目
房地产项目经典营销事例共享——龙湖香醍散步陌拜事例剖析

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