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中海华山珑城营销推行事例赏析_50p
海·华山珑城事例赏析达文东方「工作一部」2014年11月营销方针第二部分项目概略榜首部分蓄客策划动作第三部分影响力策划动作第四部分价值策划动作第五部分大纲一、产品概述二、客群归纳项目概略榜首部分北区出售产品货量依据工程及预售节点安排,本年度可推售产品为远离原城市干道的华山北区A\B\C三个地块,可售面积算计92,6513㎡,其间A地块可售面积31,9419,㎡B地块可售面积27,0768,㎡C地块可售面积33,6326。㎡一、产品概述31,9419㎡27,0768㎡33,6326㎡A地块紧邻济青高速,主要产品类型为高层及底商,产品本质相对较低,B、C地块间隔高速相对较远,产品类型散布有高层、小高层、多层、别墅及底商产品本质相对较高。北区出售产品特征一、产品概述项目名称北A、北B、北C地块产品信息表住所(高层/小高层/洋房)别墅商业套数面积(平)套数面积(平)面积(平)北A地块————9100北B地块北C地块算计从三个地块的产品信息来看,本年度华山珑城项目初次推售货量十分大,自2012年以来,济南市年度成交量在400-500万方,而华山珑城2014年下半年可推货量近百万方,推售压力十分重,且比列失衡,普通住所占到较大份额,别墅及商铺份额较小,因而本年度推售的难点在于普通住所的蓄客。北区出售产品构成一、产品概述地块面积户型套数套数份额A地块80两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫1594.94%B地块90两室两厅一卫两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫三室两厅两联排双拼200.89%C地块90两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅两卫联排682.45%从户型配比看,本年度华山珑城项目推售产品的以125平以下的小户型为主,125平以上的大户型及别墅产品稀缺,因而刚需成为本年度蓄客的要害方针人群。北区出售户型配比一、产品概述拓客前期,地缘型客户为主拓客中期,项目组精确发现周边客户逐步干涸,开端引导各个拓客团队全城规模拓宽。并在全城规模内从头设置7个外展点。截止至9月14日客户地图住所客户呈全城散布态势二、客群概述客户现已从本来的项目周边向全城规模延伸住所客户呈全城散布态势二、客群概述截止至10月13日客户地图住所客户以初次置业为主,出现显着的刚需特征。置业状况所占份额初次置业76%二次置业15%三次及以上9%认筹客户的置业状况,初次置业占绝大多
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