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【尾盘】房地产尾盘事例:尾盘及车位2015-2017年出售计划陈述(1)
业公司署理三项目尾盘及车位2015-2017年出售计划陈述目录一、全体状况介绍二、2014年出售状况陈述三、2015-2017年推售计划及营销计划四、需公司合作事项一、全体状况介绍物业公司依据集团公司的一致布置,使用与业主面对面沟通服务的优势,对国际广场、温泉新城、云山国际三个项意图尾盘(住所和商铺)及车位进行署理出售。物业公司对三项目每户业主的家庭人员组成、年龄结构、经济承受能力、拥车状况、购买意向等展开全面排查了解。依据了解材料结合楼栋单元状况,采纳“集团总控、物业主控、专业辅导、物业中心合作、全员出售“的准则对尾盘业态进行分类汇总,拟定有用可行的出售计划,到达集团公司财物快速去化的意图,为帮忙地产营销全力安排出售新盘做好衬托。住所状况商铺状况项目规划户数入住户数尾盘户数国际广场云山国际温泉新城车位状况总商铺尾盘可出售车位户数车位比数量数量数量大多数项目户数车位比均未到达1:1,其间温泉四期状况更为极点,规划户数1860户,车位仅有526个,车位比为1:0.28,车位严重缺乏。为躲避群诉危险,四期车位开售前需集团公司先行开设野外停车位。二、2014年出售状况陈述出售数据截止时刻为:2014年11月20日认购金额:7992万元;签约金额:2971万元;回笼金额:2971万元余货滞销原因:一、住所:三项目住所余货现在出售单价贵,总价高,户型偏大意向客户较为倾向于规范二、三居,客户群窄,去化速度慢。二、商业商业余货均不能借款且分期时刻较短,方位偏且商业体尚不老练导致出资回报率较低,单价也较高,是客户暂不考虑的原因。三、车位三项目车位与周边同类型车位比较价格过高。其间温泉、云山项目配比缺乏;因配比问题云山项目呈现业主阻遏出售次序,形成车位暂停出售。滞销货量出售战略:一、住所:1.调整价格与前期出售价格较为挨近;2.完善余货的扣头系统;二、商业:1.调整价格与前期出售价格较为挨近;2.完善商业系统,引入商业资源,促进出售;三、车位:1.做车位全体晋级;2.增加室外停车位建造,保证项目车位配比;3.加强相关人员对停车场的管控;贵阳市车位商场出售整理区域项目车位数量租售状况均价出售类型(万元)中天花园在售10产权贝地卢加诺1800在售9产权百灵阳光15018产权、使用权天誉城700在售10使用权黔灵半山云岩区70001288在售11产权20产权、使用权经典年代都市国际30产权
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