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金地集团-四新项目营销策划陈述09(最终版)
目总体方针设定:品牌方针、企业方针使用本案为渠道,经过项目品牌运作,完成金地集团二十二年的逾越之作,在武汉甚至全国发生巨大的影响力,完成本产品的全国仿制开发产品的全国仿制开发项目运作方针经过一期的成功运作,奠定本案的标杆形象,为项目后续开发奠定坚实基础。一起深化金地集团武汉分公司在华中房地产开发范畴的领先地位。具体营销方针产开发范畴的领先地位。2010年年末出售,2010年年末前签约1.5亿,要求代理商在项目运作过程中相对于方针竞赛个案发生必定的溢价,一起深入剖析本轮调控对本案的影响。深入剖析本轮调控对本案的影响。需求以超常规的思路来运作本案,方能实方针分化:1价格方针现本案的三大方针。方针分化:洋房如以华润中央公园高层公寓现在1.2万元/㎡的单价、叠加别墅以水墨清华联排别墅现在1.8万元/㎡的单价为参照进行本案总价预估,则本案洋房总价区间为161216万叠加总现状:4.17新国十条中的两大方针首要针对第2次置业、第三次置业、出资置业,本案160—240㎡户型的方针客户群严峻萎缩。则本案洋房总价区间为161—216万,叠加总价区间为389—432万。户型的方针客户群严峻萎缩项目溢价率的完成难度极大。2签约方针现状:417新国十条之后其他方针和当当地针2010年11月样板区敞开,年末签约1.5亿,开盘时只要144套洋房及叠加产品可供出售,主力面积区间为160—240㎡。现状:4.17新国十条之后,其他方针和当当地针快速接连推出,形成商场张望气氛加重,房价跌落预期日浓,下半年武汉全市推盘量巨大,开发商资金链压力加大之后,房价极有或许跌落。且旺市时在售160㎡以上公寓及别墅户型月均出售套数的均值为10—20套区间项目需求完成远高力面积区间为600。数的均值为10—20套区间。项目需求完成远高于当时商场渠道的出售速度。3品牌树立及项目运作现状:四新区域现在作为一个生疏区域,客户对其经过一期的成功营销,奠定本案的标杆形象,为项目后续开发奠定坚实基础。一起深化金地集团武汉分公司在华中房地产开发范畴的领先地位现状四新区域现在作为个生疏区域,客户对其中心价值和规划前景缺少明晰的统领认知;本案企图以稀缺产品资源的占有逾越区域价值认同和竞赛个案的景象资源占有,成为带有奢侈品特点的个案。项目的区域现状和营销需求更强有力的对接点领先地位。接点。中心方针界定:中心方针界定:经过设计项目高速、
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