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长沙恒大江湾拓宽作战方案(5.7)
石恒大帝景7月作战方案1、方针与分化黄石恒大帝景开盘使命需抵达10亿出售方针,转换成1200套房源方针,依据黄石帝景的实际情况,所以为了抵达开盘出售使命,项目下阶段的出售使命需抵达400套的出售使命。为抵达开盘的出售方针,下阶段的出售使命如下,项目需求完结400个筹量,拓宽累计挂号4000个意向客户,长沙恒大江湾组成300人的出售团队,分为10个小组,出售团队由事业部总监担任项目总监一职,每个小组由一名出售司理担任小组长。各小组的方针筹量为40个,拓宽意向客户400组。认筹方针:内场30人,每人每天1个筹;CALL客组30人,每人每天邀约1组客户到访;外场拓客240人,每人每天带客上门2组。合计每天到访方针510组,每天认筹方针30组。2、详细施行方案依据现在江湾认筹客户计算,首要散布区域为芙蓉区、开福区、天心区、雨花区、岳麓区、长沙县,按此区域方针客户散布,其间芙蓉区客户占比抵达60%以上,为要点拓客区域,开福区、天心区、雨花区总占比达20%,岳麓区和长沙县占比10%,其他省内省外客户占10%,据此拟定详细拓客方案,按组区域区分如下:在分区方案中,将60人拓宽人员分为6个小组:设置一拓客总监+10个拓客司理和290名置业参谋,每个队担任一个片区,每个区域组织一名拓客司理,各小组在本区域范围内,依照社区组、商超组、专业商场组、交通组等等拓客类型进行分工。一起,为了能够更好地抵达拓宽作用,将进行线上线下同步组的战略。详细拓客作业作战方案如下:300人拓客作战方案组织表.xlsx社区组散布图:商超餐娱组散布图:交通组散布图:拆迁户、城镇组:企事业单位组:专业商场组:竞案阻拦组:3、训练方案训练时刻训练课程训练人训练目标全顾体问置业每日9:00­9:30每日早会出售司理每日18:30­19:30每日晚会出售司理5月6日18:30­19:30项目信息与卖点出售司理5月7日18:30­19:30城市特征与区域客群项目总监5月8日18:30­19:30拓客途径与作业技巧项目总监5月9日18:30­20:30阶段性外场团队招待技巧出售司理5月1018:30­20:30恒大出售管理制度出售司理18:30­20:30大定及签约流程谭磊、王贝18:30­20:30网签王贝18:30­20:30后台训练王贝日5月11日5月12日5月13日拓客训练材料:300人项目训练(项300人团队拓宽
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