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【房地产拿地主张】浙江保利萧山074号地块营销陈述
江保利萧山074号地块营销陈述商场回忆杭州及出售商场1杭州商场供应面积(㎡)成交面积(㎡)杭州细则出台后,部分刚需择机入市,略为带动成交上扬,在五月到达近期成交最高点;跟着成交的走高,部分开盘再三后推的项目也逐步揭露出售;在商场供应敏捷扩张,以及中心坚持调控不动摇的方向下,商场再度堕入张望,成交低迷;全市的成交根本依托刚需拉动。在当时的方针以及商场条件下,楼市低迷,成交量萎缩,首要依托刚需拉动商场。2萧山商场2011年萧山商场首要项目成交走势堤香博奥城湖滨花园康庄万和世界御景湾湘湖美地除了年头个案项目赶在杭州城市细则前强签客野外,根本成交数据都不抱负;下半年以来,首要在售项目月均成交根本在10套左右,乃至更不抱负。杭州细则出台后,萧山商场受影响显着,首要在售项目成交低迷,下半年跟着方针的进一步加重,个盘成交再次走低。全体微观商场成交低迷,刚需成为商场主导;萧山楼市受重创,成交惨白,无显着改进趋势。——在这样的商场条件下,咱们本年要完成8亿的出售成绩问题1:在现在限购、限贷,刚需主导的布景下,咱们的客户到底在哪里?问题2:在咱们找到客户后,咱们应该怎么做?榜首部分客户剖析在现在限购、限贷,咱们的客户到底是谁?1客户剖析终究咱们的可会是谁?他们在哪里?——针对这个问题,咱们进行了整理,从以下几个方面来证明方向1:现在商场上的购房客户是谁?方向2:现在居住在萧山市区客户他们还有没有换房的或许?方向3:除了城区客户,是否还能拓宽萧山传统的外围城镇客户?方向1:现在商场上的购房客户是谁?方法:咱们将从周边项目来进行归纳剖析。1客户剖析周边项目客户剖析德圣·博奥城现代欧式高层公寓均价:23000元/平方米在售去化:45%绿都·湖滨花园(三期)高层公寓、排屋均价:21000元/平方米在售去化:平层44%,跃层:10%顺发·堤香法度排屋、ARTDECO高层均价:20800元/平方米在售去化:40%本案周边首要在售有德圣·博奥城,绿都·湖滨花园(三期)和顺发·堤香三个楼盘,从现在他们的在售与未来的推量来看,会与本案的出售构成竞赛。1客户剖析周边项目客户剖析博奥城客户区域•杭州客户30%•萧山当地客户70%客户形状•杭州客户根本上以新杭州人为主,传统杭州人关于萧山的承受度不高•萧山当地客户首要包含年青的当地人,以及外来在萧山作业的新萧山人购房用处•杭州客户(新杭州人)以刚需为主;•萧山
【房地产拿地主张】浙江保利萧山074号地块营销陈述

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