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ppt 升华_湖北黄冈遗爱湖八仙咀项目营销策略报告_186P__住宅_项目分析_价格定位 (共186页)

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升华_湖北黄冈遗爱湖八仙咀项目营销策略报告_186P__住宅_项目分析_价格定位
国风情,戴安娜王妃最爱。
礼品建议礼品建议需同期积累洋房、别墅、高层有
效客户。
战略方向的思考—非常规客户拓展
策略战略方向的思考—非常规客户拓展
策略我们的客户拓展思路 :
目标 特征 如何联系
高端银行客户 银行的贵宾卡客户和高端理财客户
赠送礼品及与银行合作进行客户活动
、宣传展架
企业高管 大企业的主要高管人物 楼书和邀请函 DM 直投
车主 私家车主
(高档纸金盒和车饰)
娱乐场所高端客户 高档酒楼的消费客户
赠送礼品及与合作进行客户活动
摆放产品宣传资料,提供餐饮店印有
项目资料的餐巾纸或餐巾纸盒
私营业主 注册资金在万以上的私营业主
楼书和邀请函 DM 直投
直接 CALL 客和进行活动邀约
医生 \ 老师等高收入人
群家庭年收入在万以上的 企业联宜
武商量贩中百仓储会
员日消费额在 5以上的会员 合作进行客户活动圈层传播:快速打开知名度
行业领袖说你一句好,比你说一百句好
都有用。立争在项目开放的两周内影响
力波及整个黄冈。
项目营销中心开放后:、同业接待日
邀请业内同行的高层人员参观
(建筑、设计、广告、物业、活动、媒体)
安排最优秀的置业顾问进行服务、行业领袖冷餐会
营销中心开放后周内,密集安排各种行业领袖的聚会和论坛(政府、医院
、电信、移动、银行、文艺、设计)
客户拓展思路 :五、挖掘团购客户
拜访目标:拜访目标:周边市镇村委周边各市场企业主城区所有美食街招商银行、建设银行等中国移动、医院、电力局婚介所、婚纱影楼、健身俱乐部合作单位(监理、施工、设计等)
关健点:关健点:单位团购必须上门宣讲,并设置展厅、发
布单位网站广告真正的团购需要细致沟通、情感铺垫
促销:促销:发起人奖励:成交奖元套购买奖励:升华额外折扣。
非常规客户拓展行动 : 蚂蚁行动
安排3 人的蚂蚁行动
特别队拜访周边的
主要高端客户。非常规客户拓展行动 : A计划(挖掘团购客户)
具体操作:具体操作:奖励:成交奖元套
拓展酒店工作人员、 4s
店销售员、银行客户经
理等其他行业工作人员
和兼职学生,使其成为
本项目的外围销售团队
,转介流程及奖励与业
主推介一样。非常规客户拓展行动 : 黄州区外楼体广告、条幅
宣传(拓展黄州区外的地源性客户)营销费用
序号主要费用项目
费用总概算
(万元)年计划发生
(万元)立柱广告公交车身广告
3 沙盘制作
4 围墙包装
5 短信6 电视广告
升华_湖北黄冈遗爱湖八仙咀项目营销策略报告_186P__住宅_项目分析_价格定位

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