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华夏_珠海中冶项目营销策划提案_255P__住所_小户型_产品定位_户型规划_价格战略
面积段较小,总价较低,项目所推售的 mini 复式单位很好的该区域商场的空白,受年青客户集体的追
捧 项目 3 栋没有大规模的对外出售,因受大客户团购的联络,该栋仅剩下套单位对外出售
 项目 4 、 5 栋单位和、栋为同一户型,景象稍好,因为产品差异化不明显,使得出售遭到必定阻
碍一期道
路34675第一批
次推售单
位第二批次
团购单位
内部认购
单位3.4 中珠上郡
项目推售战略选用少数、多批次推售战略,消化率较好,商场认
可度较高Code of this report |9© Copyright Centaline Group客户区域:金湾本地客为主,部分斗门区域客
户,珠海市区、外地客户份额很少。
客户年纪散布:购买集体大都在5-45 岁之间
,年青客户集体占比较高。
客户阶级:大部分为红旗镇本地公务员、私企
业主,经济条件较好。
置业意图:大都客户以出资兼自主为工作意图
,年青客户集体以改进现有寓居条件居多
项目客户首要以金湾本地人为主,占比达 7以上,市区、澳
门的客户所占份额较少,首要依托本地消化Code of this report |© Copyright Centaline Group客户户型需求
面积㎡精装修价格: 9元㎡,带5元平成本价
的精装修
> 精装修:价格: 95元㎡,带元平成本价
的精装修;此价格是商场接
受的最高价格,有相当大的
危险第一次开盘出售均价 第2次开盘出售均价 第一次开盘天花板价格
> 注:精装修对外报价8元㎡项目营销推行战略第二部分 项目营销推行战略第二部分、项目营销推行总战略、项目阶段推行主题
3 、项目营销推行节奏
4 、项目途径战略
5 、项目展现战略
6 、项目推售战略项目营销推行总战略
第一步第二步市区营销战略
假势保利、中航、山湖海对区
域价值的炒作,一起撑起一个
区域。假势营销
活动战略:
制作论题
事情营销
途径战略:
互动式途径
完成项目价完成项目价
值最大化值最大化
使用互动途径的趣味性和
新式媒体途径来聚集项目
的重视度。
不断制作抢手,凝集人气;营
造项目人文气氛,张扬项目形
象,刻画项目精力诉求
全体营销推行战略怎么假势?
■ 借品牌开发商片区炒作之势
■ 截流品牌开发商的客户(必经之路设置高炮、道旗)
一有活动就将客户引导过来(来访就送礼品)
■ 借价格依托之势(借价格之势依托)
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