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同策_合肥华润橡树湾项目营销战略陈述_115P__豪宅_项目定位_产品叶落归根_形象推行
横向差值大,优先去化为功能性强,刚需实用性房源
价格系统剖析价格系统剖析针对难去化户型免费供给
装饰服务
赠送华润凯旋门会所
贵宾卡服务
赠送3 年的物业办理费
、免费无线上网费
赠送家居、家电、橱卫等项
目增值服务增值服务
精力服务精力服务
赠送什物赠送什物赠送装饰赠送装饰
价格包装叶落归根价格包装叶落归根年全年推盘节点月月 3 月 4 月 5 月 6 月月月
7 月 8 月 9 月月
前期形象重塑,
并推行履行8、 6蓄
水,一起去
化7、9、剩下
房源45 开盘,6 套房源
79客户蓄水,一起完
成前期剩下房源的 9日开盘
,3套房源
全年完结5套房源的去化方针;
推售节奏推售节奏7、9、客户蓄水,一起去化
第一批 3套余房
5开盘,4 套房源
7客户蓄水,一起去化
前期剩下房源
7开盘,3套房源
95 开盘,64 套房源6客户蓄
水,完结前
期剩下房源5客户蓄
水8 日开盘
余房出售出售履行—案场作业原则出售履行—案场作业原则
同策案场作业原则:以保证客户满意度和案场服务质量为条件;以案场相关规定为原则;
3关于案场对立处理,力求经过准则躲避;
4不与华润进行利益博弈,以完成效益最大化
和提高开发商品牌、项目形象为条件
全部以开发商方针为导向,不与开发商博弈
同策与华润团队协作方法:以保证项目出售为仅有方针,做贼心虚团队一致协
作;两方团队公平竞争,相互促进,加强出售;
3一起生长,同策将带两方团队及负责人不定时
进行调查和学习;
公平竞争,互相促进,一起生长
同策品控:、质量办理、数据办理
3 、资源办理
4 、满意度办理
全面提高开发商品牌及客户满意度出售履行—节点管控出售履行—节点管控
联合出售—同策系统化操作
8 个一级节点,个二级节点系统化操作保证项成功
项目发动 营销准备 开盘阶段
继续出售 入住流程 尾盘阶段 结案阶段
联合出售
半途作恶多端出售履行—摘录助力出售履行—摘录助力
联合出售—同策案场系统化摘录
之开盘前摘录组织
项目深化了解及扣头系统部分
出售现场纪律及准则部分
发展商介绍部分
物业办理部分
微观大势部分
出售技巧部分
银行按揭部分
服饰礼仪部分
风水常识部分
工程及修建结构相关常识部分
装饰部分
项目园林部分
项目出售中的定时摘录
“ 狼性摘录”——保证出售履行力
细节个个击破,杀客快、狠、准!附件:客户根底调研
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