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思源_天津武清奥克斯盛世岁月项目营销方案_158P_大盘_产品定位_形象推行_出售履行
四、业务员深访:
思源训练出售人员会定时对联络维系较好的客户进行到户深访,出售员会带着礼品
走入成交客户家中,尽可能争夺客户完结家庭连带效应,鼓舞老带新。
客户深挖宝典
具体鼓舞及保护手法
老带新推行战略“ 城市”概念的提炼
主色调的沉稳、一致
文化感、都市感的形象
武清以外媒体挑选、方法和针对说辞
当地口碑传达及大客户营销
推行发力点事情营销体会活动,贯穿营销主线
产品推介会
出售中心敞开活动
招集要点国有或外资企业圈层人
员安排社区品鉴活动
人气暖场,业主答谢
日子体会月,促进老带新
事情营销
圈层活动 客户维系月初
示范区、销
售中心敞开
3 月别墅首开入市
5 月高层首开
形象导入 继续热销价值完结月
继续热销
严重节点很多储客
商场预热、营建等待
邀约客户体会
确保开盘热销
继续热销升温
项目口碑相传
线上为辅,高举区武清区内
复合大盘质量社区主形象
线下为主,确定圈层,传递
产品价值
线上线下共同发力
主打“盛世”系类质量再
晋级及区域优势。
活动主线
推行合作
作业方针月初
出售中心敞开
3 月别墅一期
5 月高层一期
“ 事情营销”
招引客户重视
造势“ 系列圈层活
动”邀约客户来访
体会“ 业主维系动作”
现场暖场活动、促进老带新
口碑严重
节点6 月
别墅二期
8 月高层二期
9 月别墅三期月
高层三期
品牌形象导入期 品牌形象丰满期 品牌形象提高期 继续热销月
持销品牌形象家喻户晓
完结全年出售使命
线下继续推动
线上媒体作用点评甄选
以产品卖点为推行主诉求
推行力度逐步削弱
别墅杰出稀缺价值
推行时刻节点表、外展场敞开、产品推介会
3 、严重节点开盘活动、外展场敞开、产品推介会
3 、严重节点开盘活动
一级节点活动
二级节点活动
圈层营销 要点圈层内部影响
例如:与幼儿园携手举行夏令营
要点圈层内部影响
三级节点活动
客户维系
现场暖场活动
客户维系礼品:
绿植盆栽
吸附竹炭
。。。现场暖场活动
。。。一城一水 人文雅宅
【关键词】人文环境、原生态、崇高、质量
搭借品牌影响力
品牌价值完结
杰出人本关心营销费用预估
依照思源高端楼盘操作经历,除掉样板间、示范区营建费
用,考虑武清的实践推行资源,均匀费用份额约为8较为适中,考虑以事情营销为主的推行方法,以及思源渠
道的运用,整盘推行费用份额约为约为5,约
为37 万元,(此费用不包括样板间、示范区费
思源_天津武清奥克斯盛世岁月项目营销方案_158P_大盘_产品定位_形象推行_出售履行

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淡水世家2013-09-20 23:30:16 说:材料不错~~商场部分很具体~~客户剖析也很到位~特别是复合类剖析和其他项目剖析~很值得学习~~ ~~保藏了~~感谢共享~~
丰厚谈论 奖赏6个币

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