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伟业_西安科技路休闲商务区项目前期策划陈述_159p_开展战略
化”客户分类 特 征 置业关键因素 需 求 面积区间 接受总价
企业管理层
重视日子的品尝和质量,崇尚舒适、自在和
天然,考究身份感与质量感,对价格不太敏
感寓居环境、物业档
次、规划价值
3-4 房及以上687多
万购房较早,需求改进寓居环境,对价格不太
灵敏寓居环境、配套功
能、物业形象
3-4 房4637万
个别生意人
经济实力强,家庭 4 人以上,对户型要求大
,重视经商的便当程度
交通、配套 3-4 房354万
企业中心层
作业多年,有必定的积储,客籍多在外地,
对价格有必定的灵敏
交通、物业形象、
配套3 房 9545万
公务员及企业主干
作业较为安稳,重视舒适度、安全性及私密
性,对价格较为灵敏
物业形象、配套功
能、社区规划3 房 857万
市内屡次置业人群
为白叟养老考虑,一起作为自己的休闲居所
,考究健康与舒适,重视日子品尝,对价格
不太灵敏
寓居环境、配套、
物业层次
万“ 西安置业集体分
析”客户类别 客户描绘 客户份额定位
中心客户、高新区周边电子园区、产业园等部门经理、高档白领和金领等
;34、高新区及周边公务员及部分企事业单位人员3重要客户、高新区及周边私营企业老板。、城南、小寨及二环区域作业的白领。55游离客户
外地非西安异地置业集体,包含周边县市等(出资、寓居等两大
类)5算计特征:
集精神财富与物质财富与一身,社会顶尖阶级,置业本钱较高
日子履历丰厚,重视日子细节与景象环境,寻求最为原始的日子形状
置业期望不强,产品需求有满足的招引力才干招引其购买
低沉不张扬,有自己的日子圈子,消费不受外界引诱
需求: 对寓居环境要求高区域认同感强;
 完善的配套,安全舒适的寓居环境,及较的高寓居文化氛围;
 对产品空间舒适性、私家空间质量要求高。
“ 寻求私享显贵日子的中坚力
量”本案的客群是这样一群人 他们具有财富 期望在城市繁华中具有第三日子空间他们是这座城市中,对城市日子和都市日子质量充溢神往的一群人,他们怀有日子情味和热心,来自
各个阶级、各个职业的新贵,他们有着高级收入,是这个城市中的财富一族、生意人和殷实族群。“ 咱们的定位体系价值”
因而咱们有 NO定位体
系立异价值:四大创始定位
质量价值: 十大质量宣言
形象价值:结合项目定位和高端客户打造第三私享空间
显贵价值:咱们的客户是寻求私享空间的中坚力量伯
瓷迪拜献
给国际的
伟业_西安科技路休闲商务区项目前期策划陈述_159p_开展战略

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