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世联:金地荔湖城营销策划陈述
地•荔湖城营销策划陈述目录第一章荔湖城面临一个什么样的商场第二章荔湖城针对的客户第三章荔湖城竞争力剖析第四章荔湖城占位与打破第五章荔湖城全体营销策划履行计划3第一章荔湖城面临一个什么样的商场1、广州城和广州人2、广州的经济环境布景3、新灵敏时期的广州房地产商场4、新灵敏时期的区域房地产商场5、大盘营销经历小结4广州-最容纳的城市注:广州十三行期间,粤海关外贸收入占其时我国滨海悉数外贸收入的80%,而近代我国白银的60%来源于以上的对外贸易顺差。隋唐五代:广州业已是世界闻名的港口城市。近代:清代的广州十三行闻名遐迩,可谓上接唐宗市舶,下通五口敞开。自1686-1842年间,历经150余年,前后独占我国对外贸易85年。现代:20世纪后期全方位的改革敞开,尤其是港、澳的相继回归,整个华南珠江三角洲连成一片全体,在我国大陆首先完成了由封闭的传统内陆文明(农业文明)向敞开的现代工业文明(海洋文明)的转型,会集表现在体系和观念的改变和立异。今日的广州俨然是一个商业大舞台,是一个各种生计规矩和游戏规矩并存的大舞台——“你我一同唱响”5广州-温厚的尘俗文明文明:在人们的印象中,珠三角文明认识淡漠;但当你走进广州,就会体会到广州不是没有文明——只是操纵这个城市的不是那种笼统、高雅、远离现实生活的文明,而是一种温厚的尘俗文明。特征:激烈的布衣颜色,是一种尘俗文明、市民文明、产品文明,其特征是重商性、敞开性、兼容性、多元性、直观性、布衣性、灵活性,可归纳为“新、实、活、变”。注:许多城市广场、公园(如海珠广场、沙面/白云山公园),会看到市民在下棋、跳舞、唱粤剧,还有老少合唱老歌,周围有拿琴配乐的或清唱-洋溢着一种愉悦、芳华的快感6广州人-价值观价值观:只在乎能实在落入手中的点点滴滴,再远大的抱负到了广州人手里,都还有一套物化、量化的断定规范-详细的票子、房子、车子、健康稳妥-全都是实实在在的东西。7广州人-消费观以房地产开发为例,广州地产开发是“柚木地板加大理石头”,意思是说广东发展商遍及在交楼时的名副其实与价廉物美方面愈加着力与用心,由于广州顾客在判别比较时会更倾向于重视物品的价格平与用料实这方面的要素,即名副其实,着重性价比。注:与之构成对照的是,深圳发展商所卖的则是“别的一种或许”。比方第五园、十七英里——企图以个性化的产品寻觅商场中的差异以求能够搏出位,即希望向顾客供给“别的
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