保利·山水城高层形象定位推广方案112137603 (共83页)

保利·山水城高层形象定位推广方案112137603
利·山水城高层开盘前推广方案及时沟通玩美团1of83重新审视项目现状前期推广效果前期推广效果目前市场认知目前市场认知现场销售氛围现场销售氛围2of83项目形象不明朗，产品方面别墅、高层形象亦没有区分。客户接受信息混乱。促销性推广基本上推客户吸引力不足，没有形成销售力。项目现状：大多数受众误以为山水城为一个别墅盘。对高层产品无概念，没有深刻印象。位置上认为偏僻且贵。项目现状：现场来访量少，对销售氛围形成恶性循环。现场活动人气不足，即便有人，也是玩过就走。项目现状：项目价值思考山水连双城进退皆由心山水城的山江湖林资源有多稀缺？能构成多大的价值吸引？博罗江北双城连接中点的项目区位价值，在人群的认知度和认可度如何？先来看看面对的市场和客户：3of83看市场山江湖资源并不稀缺项目所面对的竞争区域内华基江山、东江新城都是一线江景特别是东江新城景观资源更是丰富雄厚而且卖的还不算贵（高层单价在3700-4000元/平米）4of83看客户博罗客户认可项目位置，离江北很近，交通便利。认为周边缺乏配套，目前环境宜居性较差。认为园林景观不如哈施塔特和东江新城，观赏性有限。与博罗县城楼盘进行对比，感觉户型稍稍偏大。普通客户认为置业首要看重的是生活配套和氛围，其次是交通。高端客户比较看重产品品质和居住环境，愿意为心动的产品买单。5of83江北客户对比项目所在区域，更看好江北市区的区域。置业首要看重生活配套和氛围，其次才是环境资源。价格合适的话，更倾向选择靠近城市中心区置业。深圳客户认为项目所处区域环境一般，非常偏远。在价格差别不大的情况下，更倾向惠城区域。对江景资源认可度一般，不会为了江景而接受溢价。6of83山江湖林资源对于自住型需求为主的市场，生活氛围和性价比是他们主要看重的因素。山江湖林这一不算稀缺的资源价值对他们的打动力是有限的。进退双城之间对于江北、博罗的高端客户而言，双城之间的距离不重要。对于江北、博罗的普通客户来说，有吸引力，但如果对比钓鱼台的3500元/㎡—3900元/㎡的价格，这地段究竟能支持起多少的溢价？7of83产品价值思考墅区洋房，通风采光优良，楼间距宽惠博中心地带，离惠城最近央企第一品牌2万平内湖，山体公园，靠山面东江2万平商业街公立育英小学，幼儿园，8000㎡会所……亮点很多，但除了央企第一品牌外，似乎没有真正能产生核心关注的产品价值点和
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