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同策01月08日青岛丽山世界全案营销策划陈述
蝶变”续光辉——麗山世界2013年全案营销策划陈述青岛同策麗山世界项目组在即墨麗山世界已经成为一个传奇低沉、内敛,但难掩灿烂光华回忆2012,是传奇连续的第3年回忆回忆出售成绩完成II.出售客户总结III.营销环境总结IV.营销动作总结出售成绩完成出售客户总结营销环境总结营销动作总结成绩翻倍方位树当即墨别墅“出售冠军”即墨城央“榜首居所”即墨“高端人士住区”出售时刻2011年2012年出售套数58套101套出售金额2.25亿3.9亿+101套,3.9亿即墨市别墅成交排名榜首出售成绩完成出售客户总结营销环境总结营销动作总结出售剖析1-时刻节点:原定7月份入市,正式入市时刻为9月底,入市39套,12月份加推16套7月份8月份9月底原定入市时刻再定时刻样板间敞开12月份实践加推时刻16套入市续销英式和法度余货实践入市时刻39套入市原定出售周期实践出售周期年度来电、来访、认购、签约走势图来电来人认购签约来电来人认购签约月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月算计数据截止日期年后小高潮,积蓄客户会集收网蓝色新区规划落地,成绩上升加推新货源,签约加快出售剖析2-全年数据:来电282通,来人759组,认购99套,签约101套,蓝色新区规划和新货源加推推进认购、成交显着出售成绩完成出售客户总结营销环境总结营销动作总结出售剖析3-面积区间:英式以350万,法度以500万为界,低于该总价的去化高,英式北入户最受欢迎,法度北入户比较南入户去化慢出售成绩完成出售客户总结营销环境总结营销动作总结去化最多的别墅为英式别墅北入户产品约去化80%,其次为法度南入户去化72%;去化最少的法度北入户去化为55%。英式别墅总价350万以下房源约去化75%,法度别墅总价500万以下去化约80%,去化较慢法度500万以上房源约去化47%。产品类型推量(套)去化(套)总价区间出售率出售额法度独栋万64.30%3.9亿元英式独栋万73.60%总计14298 69.00%出售剖析4-方位朝向:房子风水遭到路途、朝向等要素影响的房源去化较差,其它房源差异较小出售成绩完成出售客户总结营销环境总结营销动作总结客户访谈2:128#户型比较好,北入户都在地上以上,还接近景象带你说分明是北入户,地形怎样这么低,三面都比它高,地下室怎样跟南入户相同,半地下呢?朝向欠好,等等吧,比及嫩38栋时分再买。李述远(青
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