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北京滨海丽水三期别墅项目营销策划陈述
录ⅠⅠⅡⅡⅢⅢⅣⅣ商场定位剖析商场定位剖析项目客户定位项目客户定位中心价值发掘中心价值发掘物业开展主张物业开展主张ⅥⅥ营销战略安排营销战略安排意向客户累积意向客户累积ⅦⅦ协作方法论述协作方法论述ⅤⅤ逻辑架构策划结构商场剖析定位中心价值发掘商场机会点中心价值项目客户定位需求认知物业开展主张项目行销战略推行战略•主题定位出售攻略•分期开盘•出售节奏•销控战略价格攻略•推行主线定价战略•推行节奏加速回款•推行途径促销战略广告攻略•媒体通路•推行波段•前言挑选 RESEARCH商场剖析1商场剖析1、北京房地产微观商场概论土地供给北京2009年共推出经营性用地147宗,土地面积1457公顷完结2009年全年供地任完结2009年全年供地任相当于2008年全年供给的相当于2008年全年供给的务(1300公顷)的务(1300公顷)的土地商场总成交额将土地商场总成交额将打破900亿元打破900亿元商场剖析商品住所面积成交状况数据来历:专业地产研讨机构北京商品住所1-11月总成交面积到达1828.91万平米,同比上一年增加89.89%。商品住所价格成交状况数据来历:专业地产研讨机构北京商品房住所价格继续上扬,截止11月成交均价已飙升至17509元/平方米,环比上涨8.74%,到达历史最高水平。商场剖析北京市各区县商品住所成交价格涨幅比照全市各区县涨幅状况区域提价楼盘数量均匀涨幅份额均匀提价金额丰台向阳海淀宣武大兴房山石景山顺义数据来历:专业地产研讨机构商场剖析2010年北京房地产商场预期土地供给计划•计划储藏开发项目6000公顷方针走向•2010年政府将加大对房地产商场的办理和调整•其间住所不低于4500公顷•.要点开展南城,拟加大丰台、大兴、房山的土地供给,这三个区的土地供给总计会到达  1500公顷。•估计2010年北京房地产商场在稳步上扬的一起,存在必定不稳定要素商场剖析2、北京别墅商场浅析本案所在的城南别墅区属本案所在的城南别墅区属新式别墅带,因为城区连新式别墅带,因为城区衔接严密、交通日趋便当而接严密、交通日趋便当而逐渐北商场认可。逐渐北商场认可。商场剖析独栋别墅供给缺乏,产品稀缺性凸显数据来历:专业地产研讨机构2009年入市别墅数量显着萎缩,而据我司进一步观测,在售事例多以联排、叠拼等亚别墅供给为主,独栋别墅供给显着稀缺。据11月新增显现,独栋产品仅占总供给套数的1/3;这主
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