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ppt 山东临邑比德弗世界花园项目前期整合策划陈述_140p_城市新城区_西班牙风格_推售战略 (共140页)

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山东临邑比德弗世界花园项目前期整合策划陈述_140p_城市新城区_西班牙风格_推售战略
媒体战略:调整大牌广告及野外,调整项目 DM 单页,主张针对二期
项目,可推出新组团的概念,并经过短信、围挡、折页等物料调整
及媒体的传达,完成推行意图。
营销一:开盘活动
此次开盘相对于之前开盘活动,实践是形式上的开盘,真实的重
点在认购上。认购过程中,能够承认开端选定房源,开盘是造势蓄
势的会集开释,以促进现场更多成交。
二期认购开盘期 ( 9 月中下旬月)营销二:准业主欧洲之旅
购买一期的业主,并成功介绍客户成交的业主,依据国花会
会员准则,到达必定积分,积分最高的前 6 名,将取得欧洲游的
时机,近距离感触世界日子。要害事情:城镇推行计划开端
思路:经过一二次开盘,项目前期堆集的客户,得到很大程度上的
开释,加之气候逐步变冷等原因,房地产商场开端进入传统的销
售冷季,项目要保持稳定的出售态势,最需求处理的问题便是客
户量的问题。怎么寻觅新的方针客户,成为此阶段最首要的问题。
此阶段,首要做好两方面作业,市区客户维系与城镇客户发掘。
营销一:城镇推行计划
挑选此阶段进行大规模的城镇推行,一方面考虑到城镇广泛
的客户根底,另一方面,考虑到年末有返乡潮,提早对城镇商场
进行信息传达,有利于返乡人员榜首时刻内得到项目相关信息。
详细履行: DM 单页发放粘贴画报城镇集市会集宣扬
推行深化期 (月月)营销二: 元旦圣诞业主联谊
首要是市区客户维系,客带客可加大优惠办法,给予会员更
多奖赏,给予新客户更多优惠。要害事情:特价房定量推出
思路:进入月,接近春节,购房者人数相对削减,此阶段,维
系根底来客的一起,首要针对前期有购买意向,但购买实力或决心不
足的客户,经过电话、短信等方法回访,将特价房源信息予以传
达,促进此部分客户的成交。
营销手法一: 特价房源 感恩出售
一期剩下房源,挑选部分可操作性大的房源,边户或顶楼等
,给予必定的扣头,促进出售。
继续出售期 (月月)营销手法二:
比德弗世界花园给临邑公民拜年!此举首要是品牌建造,品牌
完成推行,推行提高品牌。()案场出售为主
现场出售中心仍然是招待客户、积蓄客户并逼定成交的首要阵
地。()联络介绍
在出售期间,拟定老业主介绍新客户有奖准则,使之成为活广
告。给予老客户以定额的现金奖赏及新客户必定的购房扣头优惠。
( 3 )行销合作
针对团购能够会集力量在上门服务,针对人群多的当地定点
咨询。( 4 )设置分销中心
在市内富贵闹市人流密布区域,设置项意图出售招待中心。
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