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华夏_东莞中信黄旗山项目定位与营销推行战略提报_289P_别墅_产品主张_户型规划_形象策划
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6 、分期开发主张分期开发主张
翻滚、分期开发,防止一次性投入带来的商场危险,一起也为后期定位批改
作衬托。
开发次序由东至西。东面接近愉景花园片区,相对西面价值较高,开发条件
相对老练。
大致以中轴景象线为分隔线,分三期开发推售。一起依照组团位单位进行内
部分批施工。
中轴景象线
一二三《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备材料库!货到验货后付
Guidelines 7
附件七东莞微观环境及房地产商场剖析华夏别墅营销事例共享附件:
¶«Ý¸ºê¹Û¾­¼Ã»·¾³东莞微观环境及房地产商场剖析附件:
华夏别墅经典事例共享8 年营销进入
后营销年代!后营销年代下中心营销转
变从等客上门到自动上门挖客;
客户关系营销 CRM ,从重视发掘新
客户,改变重视老客户的保护
从活动大型化到活动小型密布化
活动更重视人气,增强现场气氛;
老业主被频频邀请到现场参与活动
;从务虚形象到产品价值诉求,
推行方法从传统群众前言到注
重小众前言,准确推行。
逆市改变 营销改变
客户量骤减
张望心态严峻
推行作用削弱,一版报
广出街只换来几个电话;
客户从重视形象更重视
产品实用价值和性价比
大型高调活动已难制
造口碑,投入产出比小
;活动不只在认筹、开
盘等大型节点才举行
运营客户
积累人气
务实推行
客户活动
推行新商场下中心营销改变
营销从重视软包装转向现场卖点
价值的实景展现,建立现场为王
从粗豪的整理客户到每个阶段精
准化分类客户,一客一策
从绵长蓄客到急速蓄客及时消化
设定提早签约优惠,防止客户冲
动成交后的挞定
价格理性回归
降价一起保护老业主口碑
设定必定议价空间,促进临
门一脚成交
客户愈加理性,从
耳听为虚到眼见为实
出售缓慢,周期变长
客户从到访开端决定购
买的周期变长
商场优惠满天飞,降价
也不必定招引客户
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