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华夏_广东惠州惠东万科双月湾项目营销战略及履行陈述_217P__休闲休假_项目剖析_产品定位
化沟通 异乎寻常
的平层居
所 体会那一
挥杆的潇
洒 小型商务
会议 野营
 美食I树立休假生
活方法;
II树立产品之
外的精力附
加值;III经过各种主
题打造项目
与周边竞赛
者的差异性
。Code of this report |97© Copyright Centaline Group留鸟高尔夫
形象定位展现Code of this report |98© Copyright Centaline Group留鸟高尔夫
客户来历:项目客户主要以周边城市的高端客户为主,香港外销形式所带来的
成交客户并不多,但在扩展影响力方面已做足功夫。
I深圳客户占 6的购买份额;
II购买意图以旅行休假的第二居所为主;
III客户看中产品的独特与高尔夫景观规划。
主力客群
作业地域
年纪层次
作业以深圳客
户为主,
珠三角城
市到访客
户多作业地址
多在深圳
CBD 或各城市中心
区域以 35-5岁为主力
购买群以收入丰
厚的私营
企业主为
主Code of this report |99© Copyright Centaline Group留鸟高尔夫
运营形式:表里资源相结合进步物业价
值推行形式:媒体传达加概念营销
出售形式:选用二三级联动形式
外依托高尔夫资源与留鸟休假地的优质生态概念,内依托产品本身的创
新优势与小面积低总价优势,并引入高端物业酒店,两相弥
合。有用使用“留鸟”与“平房”概念引起客户重视,传达留鸟日子理念与
平房文明,引起人们对休假产品的全新主意。
有用使用深圳华夏二三级联动客户资源与香港美联地产作为外场出售相
结合的形式,三管齐下,到达全面包围客户,扩展影响力的
杰出作用。Code of this report |© Copyright Centaline Group留鸟高尔夫
中心竞赛力一:立异式产品引起商场效应。
留鸟高尔夫的创始一层别墅产品,在当时深圳甚至南我国都是前所未见的,其
商场认可度高,面积小,总价为客户所承受,且最大极限地强化了休假概念。
立异户型
• 南我国创始平
层别墅,不光
很好地势成了
概念与推行,
一起也在商场
上取得了认可
。精品别墅
• 9993 ㎡的
面积段,归于
精品别墅领域
,对客户来说
,总价低,可
承受度进步,
一起也进步了
项意图休假概
念,弱化寓居
概念。精装修
• 项目每平米带
精装元。其样板房
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