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易居产品思路
何发明一个好像GOOGLE的地产信息品牌?我国房地产决议方案咨询体系传达战略沟通提案产品我国最大房地产信息集成渠道品牌我国房地产信息化领跑者顾客愿望?????从“赠品”到“必备品”从顾客的视点CRIC的商业模式很夺目咱们和Baidu,Google相同,赠送查找引擎(克尔瑞),卖掉的是里边的竞价排名、……等等增值服务(克尔瑞+易居其他)但现在,咱们要让每一个登录Google主页面的人为之买单2000~3000家的方针掩盖量,和5万的贱价,决议咱们的方针不是卖奢侈品,而是发明一个我国开发商的决议方案必备兵器。只是,有了署理公司,广告公司,参谋公司……XX公司,并且有了CRIC也不会当即腾跃,没有CRIC也不会遭受巨大损失的开发商,为什么会以为CRIC,是他们的需求当即购买的必备兵器?在这场从“赠品”到“必备品”的改变中,需求博弈的,是两种心思路障路障A.我觉得有了不错,没有也能够(不会有太大的影响)B.我没有付费运用的习气谁是“我”?01从“开发商”到“开发商的要害人”一个误解,买咱们单的是他们,不是它们。谁为咱们买单?他们在开发商各个部分中,和易居首先触摸的人有过运用经历,对此作出判别的人(A很重要的作用。B有用,但没什么大用)觉得不论作用很大仍是一般,有总比没有好的人有权利批5~20万买单,或许在5~20万的决议方案上,老板会听他话的人。那些拿署理公司的陈述、搜房、GOOGLE和CRIC比较,算划不划算的人。他们房地产商的营销负责人对营销作出要害决议方案(决议方案主张),并为此承当职责的人需求在项目这一层面详细信息的人02不同开发商中的他们大品牌开发商特色:多城市,多项目决议方案:工作经理人团队具有惯例运营的话语权(工作经理人决议方案)承受信息库程度:乐意承受本身营销专业化程度:较高,有杂乱的专业部分分工,有理论与署理、参谋公司的依靠度:服务外包型。按照本身的营销方案走。特别需求:定制化的信息库和较多的定制专题信息服务,增值服务代表企业:万科,建业,龙湖等中等开发商特色:少量城市,多项目。决议方案:没有一个安稳的工作经理人阶级,但营销总监在惯例上具有较大话语权,老板决议方案(营销总监主张。老板决定)营销专业化程度:中等,有必定项目经历,没有杂乱的部分分工,但一般有一个有必定经历的营销部分承受信息程度:有的乐意承受,有的不署理公司,参谋公司依靠度:半依靠,用本身经历评判,没有必定办法特别需求:承受常
易居产品思路

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