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江苏常州巨凝金水岸营销推行战略简报_446p_尖端豪宅_规划规划_出售策划
卷三 人和·营销推行水岸日子豪宅之路
道不同·境无界一、方针客户群剖析及定位为产品赋予一种身份的符号
为产品罩上一个方位的光环
为产品冠加一种精力的寄予
一个项目
只是有产品特色是远远不够的
只是贩卖有形的价值是不明智的
在此基础上,咱们还需对方针客群的日子方式进行探求!豪宅客户:行为低沉,不善于张扬
形象素描
处于财富金字塔顶层对外封闭排挤,内部社会形态较为安稳,他们期望他人知道自己,又不希
望他人了解自己;与财富方位适当的人往来,孤立于社会的其他阶级,以享用“那种安全感与自
在”,一起脱节“不安与烦恼”。
极度的寻求日子质量,注重豪华、绚烂、舒适,他们没有心思价位,只要价格排序,购买首要
诱因是具有一个在THE BEST签名的权利,他们全球消费,只为寻觅适宜自己的产品,挑选奢侈品,
更是挑选一种日子方式。
消费心思
夸耀消费:在既定的范围内,以常人无法企及的物品在一个特色的圈子里彼此攀比夸耀,显现
财富与方位。
享用消费:对寓居的舒适度要求高,特别是软环境,多有海外侨居阅历,或认同海外日子方式
及规范,期望经过高端房产来获取一种全新的寓居领会。他们在社会阶级中,是所谓的“上”者
他们不再故意区分所谓的一居、二居,
不再故意领会所谓的别墅与公寓,
他们注重的是物质与精力含义的两层功用,
在精力享用之余,
他们关于物业的归纳要求超乎了咱们的预料,
在常州的龙脉之地,
咱们该怎么满意他们······气质 身份的标签
质量 价值的表现
目标:男,42岁,某闻名外企高管
CHAPTER中吴恋,独爱红梅园,天宁寺中人自闲,运河水岸深浅巷,旧游须再至,迟早复相逢!
陈××是常州人,高中毕业就跟着潮流飘洋过海,从此在异国一待便是24年,当逐步习气
了那里异域颜色浓郁的民族宗教、精美绝伦的古典修建、无处不在的浪漫热情后,心里一直念
念不忘的却是家园的山灵水秀,万种风情。所以他回来了。
现在,在他这样的一个人生高度,要的不再是仅有豪华的日子,低沉而镇定、CBD气氛和人
文气味同在或许才是他最垂青的。靠近天然而又不远离文明的日子方式,简略却又不失尊贵,
价值的表现不再仅限于金钱。牵着她,散步于河畔,一带碧痕,春雨如酒柳
如烟,绿绸卧波,柳色正好。这山,这水,这
城市都如她般细腻、温婉。
现代的灯火水幕配上美丽凄然的爱情故事,着
实让我浮想联翩,感动良久。喜爱搜集关于国内的山水风景画,在国外的
江苏常州巨凝金水岸营销推行战略简报_446p_尖端豪宅_规划规划_出售策划

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